第八十四章 业务商谈（下）
“一般都是15%的，不过我们初次合作，而且我看你比较投缘，我给你20%！至于促销，推销等……由于是我们公司专门培训派过去协助的，那些员工的工资自然由我们公司自己分担！”陈辉全豪爽地说，鬼才相信他说的比较投缘之类的鬼话，无法帮他们公司赚到钱的话，我看他还会不会觉得我比较投缘。
“哦！”我似可似不可地淡淡应了声。
“那场地费呢？要是我们要做相关的**，那**费由谁出呢？”林舒芸突然睁着明亮的双眸问道。
“这个……有句话怎么说呢……山高皇帝远的，我们只能提供经过严格培训的人员协助你们，至于场地，**等，一般都是代理商自己负责的！”陈辉全面有难色地迟疑着说，顿了下，似乎咬了咬般接道：“你们也知道，我们是刚到这里发展不久的，而且我们公司又不是超大企业，要进行大量的**宣传可能有点力有不逮，也有点得不偿失啊！”
听到他的话，大家一时无语，气氛尴尬了起来，明白点说，就是只是间刚起步的小企业，以他们的实力来说，根本无法进行大量的宣传工作，更别说网络或影视宣传之类的**了。
正当气氛凝住时，赵艳拿着一份资料夹走了过来，脸色有点尴尬地微笑着把资料夹递给我，我淡笑了下，接过来翻了翻，这次看得比较仔细了，特别是陈辉全刚刚那么说了，我可不想搞个“黑色”饮料来代理。
不过看资料各种证件倒也挺齐的，企业法人营业执照，卫生许可证，全国工业产品生产许可证，税务登记证，中华人民共和国组织机构代码证，还有各个产品的检验报告，检测报告书等等。证书之齐全倒也出乎我的意外，毕竟我这方面接触的也不多，看上去应该没问题，不过现在什么都有假的，还是小心点好。
“这份资料我能带回去看看吧？等会我还要去申请中介执照，时间可能有点紧促！”我淡淡地说着，顺手直接把资料递给林舒芸，林舒芸更离谱，看也没看，直接把资料夹收进她的小提包了。
“啊……”陈辉全愣了下，马上恢复微笑说道：“带回去看当然可以，不过我们这里就这么一份资料，希望淘宝网女装天猫淘宝商城淘宝网女装冬装外套淘宝网女装夏装新款淘宝网女装夏款淘宝网女装夏装新款裙子淘宝网女装夏装新款淘宝网夏装新款裙子淘宝网女装2012商城淘宝网女装春装连衣裙淘宝网女装商城购物淘宝网女装冬装新款淘宝网女装冬装羽绒服淘宝网女装天猫商城淘宝网天猫商城淘宝网女装秋装购物淘宝网女装冬装新款淘宝网女装冬款三天内能拿回来，否则我们突然要用时，可能会不大方便是吧！”
“恩，这是当然！对了，能看看代理合同吗？”我若无其事地应着，突然问道。
“这就是合同，请您看看！”这次赵艳有准备了，一听到我的话，马上从她刚带过来的一个文件包翻出份资料递给我。
“谢谢！”我礼貌地说了声，接过合同翻看了起来，大部分合同都大同小异的，重要的是退货的有效期，退货率，还有代理价，批发价，销售价，各项费用的优惠和承当方等等。
仔细看了看，他们倒也没打搅我，看完后，心中有点方案了，把合同递给林舒芸，掏出烟分发出去，自己点了根沉思了起来。
等到林舒芸看得差不多了，我才缓缓地说道：“代理销售你们的产品是没有问题，但你们所给的条件好象有所偏颇啊！”
“哦？您指的是哪一方面呢？”陈辉全凝重地问道，还用上敬语了。
“坦白说吧，别说是你们的产品，就算任何产品让我代理，在徐汇区这么一片区域！”我连指带划地说着，“我都有把握地把产品大范围推上市场，在徐汇区这片区域，各大酒店，饭店，超市，我都有不薄的人际关系，但销售业绩就不是我能控制的！这与**和产品的实际质量有很大关系的。”
“呵……那正好，相信我们肯定能合作愉快的！”陈辉全惊喜地说，听到我这么自信的话，就算心中怀疑，也得装出佩服惊喜的表情吧。
“但是！”我举手虚按着说，“最关键的产品质量是由你们公司决定的，能不能适合市场的口味这我说不准，而**你们又无法提供，这和我免费帮你做**没什么区别！说不好听点，也可以说成是我免费帮你们做**，你们是不是该给我点优惠呢？”
“这个……”陈辉全一时语塞，他们三个立时面面相觑的，不知道该怎么回答。
看到他们的表情，我也不急于发言，淡淡地喝茶吸烟，等候他们自己的回答。林舒芸也看完了合同，静静地吮着饮料，至于她到底能不能看懂合同，那就只有她自己知道了。
“我看你也是诚心要做的，而且挺有能力的！这样吧，你们有什么条件，就附加在合同上，然后我们汇报给总公司，看看总公司能不能答应，毕竟我只是公司的总代表，很多事我是无法自己做主的！”陈辉全沉思了会，沉稳地说道。
“我也没什么条件，我做了就要是地区唯一的代理商，退货率就25%，退货有效期半年，成绩达到一定程度，每个季度我要你们公司的分红，而成绩达到一定的高度后……”我漫不经心地说着，说了一半，故意吊他们胃口，喝了口茶才淡淡郑重接道：“我要你们公司的……股份！”
“股份？咳，咳……”陈辉全刚缓缓喝着茶，被我最后一句话呛得一口喷了出来，马上咳嗽了起来，其他人也都惊讶地看着我。还真是狮子大开口，做个地区的代理商竟然做到想要公司的股份。不过我心里也有自己的算盘，他们企业的产品市场销售到底如何还不知道，做得不好就算了，退货了事，但做得很火的话，我免费这么大力帮他们销售推广，肯定能极大的促使他们公司的蓬勃发展，到时再多的分红奖金，也不如要股份来得实在。
“咳！本来代理商就是一个地区一个的，你第一个条件没问题。至于你说的退货率和退货有效期和我们公司规定的有点差距，不过大家稍微退让点应该没什么太大问题的！至于业绩达到一定程度，你要我们公司的分红，这个还是第一次听说！而地区代理商要公司股份的事，更是史无前例的，不过我还是会向总公司汇报的，至于结果如何，就不是我能决定的了！”陈辉全咳嗽了声，沉思着说道。
“听起来好象有点……难度，不过仔细算算，你们还是比较划算的，看得出你们公司形势并不是很红火，我代理得成功的话，相应的也推动了贵公司的发展，再说又回到刚才的话题了，我免费帮你们大力推广宣传，是不是也该补贴我点呢！”我有点强词夺理地说着，顿了下看到他们似要分辨，马上接道：“好了，今天先谈到这吧，你们向总公司探讨下，对了，最后一个条件，如果我们合作愉快的话，就是贵公司给我的代理价得一直保持在那个水平，不能随意浮动！别苦恼，我绝对是诚心合作的，你看我连钱都带来了！”说完拿过林舒芸的手提包，掏出信封里的钱，整整三叠钞票，本来还不清楚，一直没看，现在估计二万五上下。
“呵呵……我们一点都没怀疑您合作的态度！”赵艳马上工作式地微笑着说，只是看她的笑容好象有点僵硬。
“那就先这样吧，我还有点事要办，不知道你们这有样品不？我拿点回去给朋友尝试下看有无市场前景！”我率先站起来告辞道。林舒芸接过手提包马上跟着站了起来。
“有！有！”陈辉全迅速反应过来，调整好心态，招呼赵艳和另一个男的忙碌了起来。拿了个箱子，把各种各样的产品，各拣了样装了进去，把箱子拿过来时，刚要把箱子递给林舒芸，看她娇滴滴的样子顿了下，我忙接了过来。让看着娇滴滴的林舒芸抱着箱子，提着手提包，而我两手空空的，实在有点不像样，她可不算是我的下属，男人气度也该表现下吧。
“那今天就先谈到这了，希望淘宝网女装天猫淘宝商城淘宝网女装冬装外套淘宝网女装夏装新款淘宝网女装夏款淘宝网女装夏装新款裙子淘宝网女装夏装新款淘宝网夏装新款裙子淘宝网女装2012商城淘宝网女装春装连衣裙淘宝网女装商城购物淘宝网女装冬装新款淘宝网女装冬装羽绒服淘宝网女装天猫商城淘宝网天猫商城淘宝网女装秋装购物淘宝网女装冬装新款淘宝网女装冬款你们能尽快给我答复！”我抱着箱子走到门口说道。
“一定，一定！那您们慢走了，希望淘宝网女装天猫淘宝商城淘宝网女装冬装外套淘宝网女装夏装新款淘宝网女装夏款淘宝网女装夏装新款裙子淘宝网女装夏装新款淘宝网夏装新款裙子淘宝网女装2012商城淘宝网女装春装连衣裙淘宝网女装商城购物淘宝网女装冬装新款淘宝网女装冬装羽绒服淘宝网女装天猫商城淘宝网天猫商城淘宝网女装秋装购物淘宝网女装冬装新款淘宝网女装冬款我们能够合作！”陈辉全他们三个热情地送了出来，握手告别。
“哦，对了，如果你们总公司有什么疑问的话，希望淘宝网女装天猫淘宝商城淘宝网女装冬装外套淘宝网女装夏装新款淘宝网女装夏款淘宝网女装夏装新款裙子淘宝网女装夏装新款淘宝网夏装新款裙子淘宝网女装2012商城淘宝网女装春装连衣裙淘宝网女装商城购物淘宝网女装冬装新款淘宝网女装冬装羽绒服淘宝网女装天猫商城淘宝网天猫商城淘宝网女装秋装购物淘宝网女装冬装新款淘宝网女装冬款能让他们直接和我联系，就算谈不成代理的事，也可能有其他方面的合作的！”我一手抱着箱子，一手掏出张名片递给陈辉全说，顿了下说道：“记得打我的手机，我已经辞职了！”说完时，我脑中已经缓缓凝了个大概的方案，要么不做，要做就做大点！
“好的，谢谢你们今天的到访！”陈辉全接过名片后，赵艳马上紧接着握手说道。
他们一直保持着热情客气的姿态送我们进了电梯，关上电梯门后才罢休。
“对了，你刚才为什么要他们总公司直接和你联系呢！”进了电梯一会，林舒芸忽然疑惑地问道。
“呵呵……你看这总代理处怎么样？”我答非所问地说。
“还好吧，只是有点偏僻！……不过我看不会是假的！”林舒芸沉思了下，迟疑着说。
“我也没说他们是假的啊！不过这里都能做总代理处，如果我们中介能开得起来，直接把总代理处设置在我们那不是更好吗？我想这产品还是有市场的！”我似有所指地玩味着说。
“总代理处设置在我们那？那你想做多大啊？刚才听你最后提出的条件，我还以为你不想做了呢！条件好象苛刻了点吧！”林舒芸疑惑地问道。
“哈哈……漫天起价，落地还钱嘛！现在是他们有求于我们，又不是我们有求于他们！我想他们会慎重考虑的！”我大笑着说道……
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