第二十三章 鹅厂谈判
鹏城机场三人下了飞机，刚出了出口就看到一个男人在接机的位置站着，双手还举着一个接机牌，上面写着苏明哲、吴非两个名字。
杨宇看到牌子，看来这就是鹅厂安排来接机的人，遂径直向着那人走去。
“你好，请问是鹅厂的田丰田助理吗？我是来自姑苏悠闲游戏的技术总监苏明哲。”杨宇左手拉着箱子，右手向举着登机牌的男人伸了过去。
那人把牌子交到左手，右手和杨宇握了握，他打量着眼前这人，心中不由感慨：‘真年轻啊，这也就才大学毕业的年纪吧。
“苏总您好，很高兴见到您，您真是年轻有为啊，那您身后的年轻女士就是吴总吧。”
田丰和杨宇握完手，又个吴非我了一下，互相寒暄、认识。
“苏总、吴总还有这位我们先走吧，我在公司附近给您安排了酒店，我们先去酒店那您安置下来，再带您吃点我们这边的特色，我们王总和康总现在还有点事儿，等到晚饭的时候他们就过来了。”
田丰带着三人来到停车场，载着几人来到了酒店把三人安置下来，鹅厂就是财大气粗，居然在五星级酒店给几人安排的行政套房，一开始定了三间三人一人一间，后来退了一间房，杨宇和吴非一间，公司法务自己一间。
晚饭时，鹅厂这次洽谈的两位负责人终于到了，几人吃饭时并没有谈任何关于工作的事，全都是说说笑笑的闲聊。
第二天八点，田丰就在酒店楼下等着三人了，等杨宇三人吃过早饭坐着田丰的车来到了鹅厂总部大厦。
田丰带着他们找到鹅厂空间的王总，王总带着几人参观起了鹅厂的几个部门，走马观花一圈下来时间也到了十点了，丝毫不见鹅厂有洽谈业务的想法。
杨宇三人也不着急，毕竟现在只要有一方沉不住气，那么在之后的谈判中就会处于劣势，双方的较量从一见面就开始了。
十点一刻双方终于坐在了谈判桌上，沉默了几分钟，空间的运营总监王凯首先开了口。
“苏总、吴总，我是个性子比较直的人，我就不和你绕弯子了，和你直说了吧，我们鹅厂想独家买断你们公司模拟农场这个游戏，不知道你们二位有没有这个意向。”
杨宇看了眼吴非，两人眼神交流了下，杨宇明白了她的意思，随即对着鹅厂的人笑了笑，接着他并没有顺着对方的方向继续说下去，而是转头给鹅厂在坐的众人介绍起了模拟农场自上线后的数据。
“王总，我先给您简单介绍一下近期我们模拟农场的数据吧，这样也好让您对我们模拟农场有个了解。
自九月一号在国内51社区、猫扑网、校内网等大小八家社交网站上线以来，仅用了一周的时间在这些网站上第三方应用排行上就攀升到前十。
而之后又在两周的时间内，用户数量迅速突破十万，之后的增长速度更是突破天际，仅一个月的时间用户数量突破百万，时至今日用户数量已经达到四百多万，其中日活跃用户在三百万上下浮动。”
其实这个数据都是真的，只有日活跃用户一项不是太准确，毕竟就这种游戏模式，用户就算是在线上也没有多少可玩的东西，除非是人民币玩家，大多数玩家都是每天登陆一下，上线后收收菜、浇浇水再偷点好友的菜，这些操作差不多也就占用五到十分钟的时间。
杨宇说到这里略微停顿，调整了一下自己的坐姿，看到对方的表情出现了丝丝不自然。
坐在杨宇对面鹅厂游戏事业部的康毅却被他说出来的数据给震撼到了，他自己就是做游戏的，他很清楚这个数据代表着什么，就这么大的用户群体哪怕只有1%的付费转化率，那就是很多很多的钱。
就凭自己鹅厂的用户基数，那是那些社交网站远远不能比拟的，要知道全国有多少网民差不多就有多少鹅厂的用户。在这一刻他确定了一定要把这游戏给买下来，就算是买不到，凭借自己鹅厂的人也给你山寨出来。
康毅不自然的表情当然被在场的人给看到了，就算是一旁鹅厂的王凯也注意到了，王凯也在纳闷到底老康这时想到了什么，怎么连最基本的表情管理都做不到了。王凯自己管理是鹅厂空间，他对游戏没有多么敏感，如果之后能够想到这一层，他的表情大概率也会失控。
而康毅回过神来，看着对面微笑的杨宇，暗自懊恼，着道了，自己这是一步步的被眼前这小子给带偏了啊，还真不能小瞧年轻人。
这一回合算是杨宇一方占了上风，但是这并没有对双方的地位产生影响，毕竟鹅厂的用户太多了，这个优势并不是一句话能够抹除的，主导权还是在鹅厂一方。
康毅也想明白了，这手段就是对方想要在价格方面争夺话语权，如果在价格上他们突破了自己啊底价，大不了就是谈崩，自己山寨一个差不多的游戏就是了，反正自家实力山寨一个这样的游戏也花不了多少时间。
杨宇一直在观察对方的反应，看到康毅已经恢复正常，他也接着说了下去。
“看刚刚康总微微变化的表情，我知道康总肯定想明白了些东西，我也知道康总的打算，您无非就是抱着如果谈不成合作就自己开发的念头，我不说这个念头好不好，如果我们谈不成合作，损失会是我们双方的利益。
我们的合作达成这对我们双方都是有利的，我得到了利益，而您的公司省下了时间、人工、金钱等等东西，而您省下的时间在这游戏上又能给您带来不菲的收入。
所以我们现在谈的基本前提，就是我们会达成合作，这个基本不能变，就像92共识对国内和湾湾一样。”
“苏总，英雄出少年啊，年轻有为真是年轻有为，连我都被你说服了啊，不错，我也不说之前独家买断的事儿了，那样说只会徒增笑料，我们接下来来点实在的吧，现在我们先中场休一下，让我和王总同意一下意见。
康毅说完对旁边的王凯示意了下，两人就出去回了王凯的办公室通气去了。
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杨宇看到牌子，看来这就是鹅厂安排来接机的人，遂径直向着那人走去。
“你好，请问是鹅厂的田丰田助理吗？我是来自姑苏悠闲游戏的技术总监苏明哲。”杨宇左手拉着箱子，右手向举着登机牌的男人伸了过去。
那人把牌子交到左手，右手和杨宇握了握，他打量着眼前这人，心中不由感慨：‘真年轻啊，这也就才大学毕业的年纪吧。
“苏总您好，很高兴见到您，您真是年轻有为啊，那您身后的年轻女士就是吴总吧。”
田丰和杨宇握完手，又个吴非我了一下，互相寒暄、认识。
“苏总、吴总还有这位我们先走吧，我在公司附近给您安排了酒店，我们先去酒店那您安置下来，再带您吃点我们这边的特色，我们王总和康总现在还有点事儿，等到晚饭的时候他们就过来了。”
田丰带着三人来到停车场，载着几人来到了酒店把三人安置下来，鹅厂就是财大气粗，居然在五星级酒店给几人安排的行政套房，一开始定了三间三人一人一间，后来退了一间房，杨宇和吴非一间，公司法务自己一间。
晚饭时，鹅厂这次洽谈的两位负责人终于到了，几人吃饭时并没有谈任何关于工作的事，全都是说说笑笑的闲聊。
第二天八点，田丰就在酒店楼下等着三人了，等杨宇三人吃过早饭坐着田丰的车来到了鹅厂总部大厦。
田丰带着他们找到鹅厂空间的王总，王总带着几人参观起了鹅厂的几个部门，走马观花一圈下来时间也到了十点了，丝毫不见鹅厂有洽谈业务的想法。
杨宇三人也不着急，毕竟现在只要有一方沉不住气，那么在之后的谈判中就会处于劣势，双方的较量从一见面就开始了。
十点一刻双方终于坐在了谈判桌上，沉默了几分钟，空间的运营总监王凯首先开了口。
“苏总、吴总，我是个性子比较直的人，我就不和你绕弯子了，和你直说了吧，我们鹅厂想独家买断你们公司模拟农场这个游戏，不知道你们二位有没有这个意向。”
杨宇看了眼吴非，两人眼神交流了下，杨宇明白了她的意思，随即对着鹅厂的人笑了笑，接着他并没有顺着对方的方向继续说下去，而是转头给鹅厂在坐的众人介绍起了模拟农场自上线后的数据。
“王总，我先给您简单介绍一下近期我们模拟农场的数据吧，这样也好让您对我们模拟农场有个了解。
自九月一号在国内51社区、猫扑网、校内网等大小八家社交网站上线以来，仅用了一周的时间在这些网站上第三方应用排行上就攀升到前十。
而之后又在两周的时间内，用户数量迅速突破十万，之后的增长速度更是突破天际，仅一个月的时间用户数量突破百万，时至今日用户数量已经达到四百多万，其中日活跃用户在三百万上下浮动。”
其实这个数据都是真的，只有日活跃用户一项不是太准确，毕竟就这种游戏模式，用户就算是在线上也没有多少可玩的东西，除非是人民币玩家，大多数玩家都是每天登陆一下，上线后收收菜、浇浇水再偷点好友的菜，这些操作差不多也就占用五到十分钟的时间。
杨宇说到这里略微停顿，调整了一下自己的坐姿，看到对方的表情出现了丝丝不自然。
坐在杨宇对面鹅厂游戏事业部的康毅却被他说出来的数据给震撼到了，他自己就是做游戏的，他很清楚这个数据代表着什么，就这么大的用户群体哪怕只有1%的付费转化率，那就是很多很多的钱。
就凭自己鹅厂的用户基数，那是那些社交网站远远不能比拟的，要知道全国有多少网民差不多就有多少鹅厂的用户。在这一刻他确定了一定要把这游戏给买下来，就算是买不到，凭借自己鹅厂的人也给你山寨出来。
康毅不自然的表情当然被在场的人给看到了，就算是一旁鹅厂的王凯也注意到了，王凯也在纳闷到底老康这时想到了什么，怎么连最基本的表情管理都做不到了。王凯自己管理是鹅厂空间，他对游戏没有多么敏感，如果之后能够想到这一层，他的表情大概率也会失控。
而康毅回过神来，看着对面微笑的杨宇，暗自懊恼，着道了，自己这是一步步的被眼前这小子给带偏了啊，还真不能小瞧年轻人。
这一回合算是杨宇一方占了上风，但是这并没有对双方的地位产生影响，毕竟鹅厂的用户太多了，这个优势并不是一句话能够抹除的，主导权还是在鹅厂一方。
康毅也想明白了，这手段就是对方想要在价格方面争夺话语权，如果在价格上他们突破了自己啊底价，大不了就是谈崩，自己山寨一个差不多的游戏就是了，反正自家实力山寨一个这样的游戏也花不了多少时间。
杨宇一直在观察对方的反应，看到康毅已经恢复正常，他也接着说了下去。
“看刚刚康总微微变化的表情，我知道康总肯定想明白了些东西，我也知道康总的打算，您无非就是抱着如果谈不成合作就自己开发的念头，我不说这个念头好不好，如果我们谈不成合作，损失会是我们双方的利益。
我们的合作达成这对我们双方都是有利的，我得到了利益，而您的公司省下了时间、人工、金钱等等东西，而您省下的时间在这游戏上又能给您带来不菲的收入。
所以我们现在谈的基本前提，就是我们会达成合作，这个基本不能变，就像92共识对国内和湾湾一样。”
“苏总，英雄出少年啊，年轻有为真是年轻有为，连我都被你说服了啊，不错，我也不说之前独家买断的事儿了，那样说只会徒增笑料，我们接下来来点实在的吧，现在我们先中场休一下，让我和王总同意一下意见。
康毅说完对旁边的王凯示意了下，两人就出去回了王凯的办公室通气去了。
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