第106章 合同商谈
“吴良你说这个肖玉怎么就这么能喝呢？我从来没见过哪个女的这么能喝的！”林婷婷有些震惊的看着吴良说道，“你说我有一天能不能练成她这样啊？”林婷婷眨巴着眼睛看着吴良。
吴良微微低着头笑着看了林婷婷一眼，无奈的点点头，“女人喝不醉的原因无外乎有两个，一个就是就是想保护自己，再一个就是确实家族基因和自己的身体素质就是好，说白了就是能喝！”
“保护自己？喝酒怎么能保护自己呢！喝这么多酒会对肝脏造成损害的呀！这是拿自己的命在喝！”林提提不解的看着吴良，“再说了在酒桌上不喝不是才最能保护自己吗？要是喝多了，喝醉了反而更加的没法保护自己了！”
吴良看着脚下那一直通向远方的路，心里不免增加了几多惆怅，因为女孩子在就桌子上不管你喝不喝酒，如果跟你一起喝酒的人，想要伤害你对你图谋不轨，他们就能有成百上千种方法来伤害你，他们的方法就连想想都让你毛骨悚然。
吴良回过头来看了一眼林婷婷，坚定的说道：“婷婷只要有我在你就不用练酒量，你也完全不用害怕，只要有我在你身边没人会伤害你的！我也绝对不会让他们伤害你！”
吴良没等林婷婷接话就说道：“行了！今天时间也不早了！地铁线也早就停了，今晚你是回不去了！你也去宾馆住一晚吧！明天早点起来去公司准备准备！”
“吴良我不去宾馆睡！我自己在宾馆睡觉害怕！那里边什么人都有！
就在我刚才进去的时候还看到有人往门缝里塞小广告呢！”林婷婷踮起脚凑到无良的耳边小声的嘀咕道：“小广告上写的是找小姐的！看着都令人起鸡皮疙瘩！”
原来在2006年就是星级宾馆都逃脱不了被发小广告的命运，其实这些小广告都是骗人的，都是仙人跳，一旦入了他们的圈套想逃也逃不了，唯一能够避免受到伤害的方法就是看到小广告后一定要三思而行，做到洁身自好。
吴良看着林婷婷问道：“那你怎么办？你家离的这么晚你根本也回不去，你到哪儿去住啊？”
林婷婷微微一笑，轻轻的扯了扯吴良的衣袖略带害羞的说道：“我去你的宿舍住！上一次温婉不就是在你的宿舍住的吗？我也可以的！再说了天都这么晚了，我一个人住你肯定不放心！我住在你宿舍你就放心了！对不对？”
吴良静默的看了林婷婷两三秒钟，我现在的宿舍都成了她俩的酒店了，没地方住就到我这儿来！这要是让学校里的别人看到了，想解释都解释不清楚，不过现在林婷婷宾馆肯定是不会去住了，还真是伤脑筋。
“那行吧！就只此一次！绝对不能有下一次了！”吴良无奈的对林婷婷说道。
林婷婷对着吴良“嘿嘿！”一笑，做了个鬼脸。
第二天一大早吴良醒来时林婷婷已经不在宿舍了，早餐也已经买好放到了桌子上，吴良完全不知道她是什么时候走的。
吴良起床慢悠悠的收拾好，吃了林婷婷买的早餐，这才出发到公司去。
吴良刚到自己办公室的门口，就看到林婷婷正在桌子上认真的翻看着一本书，吴良走到林婷婷的桌边翻看了一下书皮，原来是一本讲谈判技巧的工具书。
“说实话！我对这种工具书不报太大的希望，因为这种书没什么太大的实际作用！书上讲的内容到了实际应用当中你就会发现弊端远远大于好处！
你就就按照我之前教给你的方法进行谈判，我这些谈判技巧也是经过十几年的打磨的！在谈判的时候你要掐住对方的脖子去谈判，而不是让别人牵着你走！记住这一点然后往下进行延申！”吴良说着走到了自己的办公桌前。
“在谈判的时候首先你要明白，你心里想要的是什么？基本上所有人都说双方能够接受的加码是谈成合同的唯一目的！其实根据我的理解不是这样的，往往大家只关注合同，但是却忽略了自身的情感。
你首先要有的就是心态！要比对方更加强大的心态！心乱则一切就乱了！你也不会谈出什么样的好结果的！我说的心态不是说你要凌驾与别人之上趾高气昂，这种心态是在谈判之中，不管别人如何愤怒，你都要保持理智，微笑面对！”
“可是我还是紧张！我总是会害怕万一我谈失败了怎么办？这可是关系到我们的公司的发展命脉的问题！我还是对我自己不自信！”林婷婷捂着自己的胸口担忧的看着吴良说道。
“我知道你没有太多的自信！所以我就说了！你心态要调整过来！关于合同你就放手去谈，不要超过我跟你说的那个线，一切绝对不会有问题的！你要总是感觉到害怕始终迈不出这第一步，恐怕以后你也不会有太多的进步！
再说了我就在你的身边看着你，所以你不用害怕说错话！也不用害怕会谈错，到时候我会给你从中指点的！以后多锻炼锻炼你就好了！主要是因为以前你没有参加过谈判的问题！”吴良对着林婷婷微微一笑说道。
吴良抬起头看了看墙上挂着的始终，站起了身，“走吧！时间也差不多了！我们去酒店吧！”
吴良二人出了办公室径直朝着肖玉所住的宾馆而去。
吴良他们谈判的地点就约定在肖玉的房间里，因为吴良的公司就简单的一间工作室，并没有会议室，像谈合同这件事情又不能大张旗鼓的在外面谈，毕竟有些东西是涉及到信息保密的。
所以吴良在给肖玉订酒店的时候就想到了这一点，所以给她订的是套房，里边带办公室和书房的房间，这样进行谈判的话相对来说也比较隐秘一些。
说白了商业谈判无非就是价格商谈，万变不离其宗，毕竟吴良要将自己的游戏投放到游牧网去，今天吴良和肖玉的谈判当然也脱离不了价格这一话题。
吴良早就已经对于游牧网的投放收费模式做了一个大致的了解，自己价格的上限和基础的谈判价格也和林婷婷做了全面的交代，到时候就看看肖玉给吴良的报价到底是多少在做打算。
吴良和林婷婷很快就来到了肖玉的房间，一进肖玉的房间吴良就发现办公区里正坐着一位身着体面的男人，搭眼一瞧这人不就是昨天的摄像大哥之一嘛。
吴良明白了，看来这个大哥装作是摄像大哥，已经对于自己的游戏摸了个低透，看来肖玉不是主要的谈判人员，而这位大哥今天才是主角。
“吴总早上好！”坐在办公区的那个男人看见吴良后立马站起身颠了点头问候道。
吴良也赶忙对着他微微一笑点点头道：“先生您好！不知道先生您怎么称呼？”
“吴总！这是朱茂林！今天的合同就由我们四个进行统一商谈了！”肖玉说着侧着眼睛看了一下林婷婷。
朱茂林吴良听说过，说是游牧网的好多大型合同他都有参与，是不是主要的谈判人员不清楚，不够即使以前不是主要的谈判手，可是就是在旁边旁听也能学会不少的东西。
吴良心中难免有些为林婷婷担心，生怕会打击到林婷婷的自尊心，毕竟对面这个朱茂林也算是个身经百战的战士了，可是林婷婷只是个刚上战场的小将！
虽然吴良替林婷婷捏着一把汗，但是吴良并没有表现出来，毕竟谈判还没有开始，也说不定林婷婷就能一战成名呢！
“原来是朱先生！您的大名可谓是如雷贯耳啊，这游牧网多数的合同都是您谈下来的，高手就是高手！幸会！幸会！”吴良说着伸出手要去和朱茂林进行握手。
朱茂林笑着伸手握住了吴良的手说道：“哪里，哪里！吴总真是太客气了！咱们往事就不要再提了！”
朱茂林和吴良握完手后，林婷婷也礼貌性的和朱茂林握了握手。吴良朝着林婷婷的方向看了一眼，此时的林婷婷虽然表面上看起来还是有些紧张，但是好似已经完全能够控制了，看来谈判应该是问题不大了！
很快四个人就坐到了谈判桌前，将各自为对方所准备的文件分别递交给了对方面前。
其实在之前的时候，这些文件也早就在双方之间通过气了，现在只是在温故一下这些必要的文件而已。
“朱经理、肖总编您报给我们的报价我大体的也看了一眼，这个价格可以说与我们的心理价位相去甚远，恐怕这种狮子大开口的要价方式有些不太符合游戏市场推广的规则吧？”林婷婷一改她紧张的心态，直指要点的对肖玉二人说道。
吴良听着林婷婷的话先是一愣，然后又嘴角微微一笑，本来吴良还以为自己要先开口给林婷婷打个样，之后再让林婷婷接上自己的话谈下去。
可是没想到这个林婷婷根本不用吴良开口，直接就学着吴良谈判的样子说起话来，这么一看还真是挺像模像样的嘛！
这一下倒是让吴良放心了不少，毕竟对方的给的价格确实虚高了不少，完全就超出了游戏市场推广所能承受的范围，林婷婷用这种气势开场感觉很不错！
肖玉听到林婷婷的话也是脸上露出惊异的神色，又以难以察觉的速度恢复了正常，她也有点不太相信，刚才这个姑娘还看着是那么的紧张，好像根本就不敢开口说话的样子。
可是为什么现在一开口就这么的气势磅礴，咄咄逼人，难道这个姑娘刚才是故意装的，好让我们对她放松警惕？
一句话让朱茂林这个身经百战的谈判老战士也对林婷婷刮目相看，双方的谈判气势确实很重要，落了下风的话恐怕谈判之中要吃亏的，这一点朱茂林知之甚深！
“林经理！对于我们的价格完全是根据市场和你们的游戏发展方向而定的，完全是符合你们游戏现行的这种宣传模式！我们一向对于初创企业都是采取鼓励和激励的方式帮助他们发展！所以这个价格制定也是完全合理的！”朱茂林二话没说直接反驳道。
此时的林婷婷和朱茂林开始了价格上的拉锯战，双方的博弈可以说非常的精彩，互不相让，这让吴良心里倒是一直是乐呵呵的。
坐在一旁的吴良和肖玉虽然表面上都在微笑，可是眼神中却充斥着对立和对抗，林婷婷和朱茂林是唇枪舌战，而吴良和肖玉之间则是精神和气势的比拼，双方状况都是僵持不下。
经过大约一个多小时的商谈，最终林婷婷将价格压到了吴良心中的合理价位，林婷婷看了看吴良，吴良对着李婷婷满意的点点头，示意她这个价格就可以接受了！
肖玉那边也对着朱茂林微微的点点头，示意刚才谈成的这个价格也在合理区间之内，可以同意！
经过双反的授意之后，双方最终达成共识，签署合约，绿色农场正式上线游牧网进行宣传，宣传费用每天50万，满足相应的条件可以进行宣传费用减免！
“吴良！你说我今天表现怎么样？达没达到你心中理想的样子？”林婷婷从肖玉的屋内出来后就小声的问道。
吴良转过头来看着林婷婷满脸堆笑的说道：“Fantastic!”(太惊艳了！)
林婷婷也满意的笑着说道：“真的吗？我就学着你在火锅店谈判时的样子，没想到就真的成功了！”
“虽然你学了我的样子和谈判方式，不过你也加入了你自己的特有方式在这一次谈判之中！你的这种方式在这一次谈判中更加可取！完成的非常好！”吴良满意的点点头。
“不过！有些时候你要快速的将对方遏制住，在此次谈判之中有些时候你把对方放的太过了！不过没关系，以后慢慢摸索！不得不说你的第一次谈判真的很成功！看来以后没有我在场你自己也完全可以应对了！”
林婷婷捂着胸口说道：“不过还是要你在场我心里才安定，要不然我还是心里发虚！”
吴良对着林婷婷微微一笑，迈着大步先前走去。
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吴良微微低着头笑着看了林婷婷一眼，无奈的点点头，“女人喝不醉的原因无外乎有两个，一个就是就是想保护自己，再一个就是确实家族基因和自己的身体素质就是好，说白了就是能喝！”
“保护自己？喝酒怎么能保护自己呢！喝这么多酒会对肝脏造成损害的呀！这是拿自己的命在喝！”林提提不解的看着吴良，“再说了在酒桌上不喝不是才最能保护自己吗？要是喝多了，喝醉了反而更加的没法保护自己了！”
吴良看着脚下那一直通向远方的路，心里不免增加了几多惆怅，因为女孩子在就桌子上不管你喝不喝酒，如果跟你一起喝酒的人，想要伤害你对你图谋不轨，他们就能有成百上千种方法来伤害你，他们的方法就连想想都让你毛骨悚然。
吴良回过头来看了一眼林婷婷，坚定的说道：“婷婷只要有我在你就不用练酒量，你也完全不用害怕，只要有我在你身边没人会伤害你的！我也绝对不会让他们伤害你！”
吴良没等林婷婷接话就说道：“行了！今天时间也不早了！地铁线也早就停了，今晚你是回不去了！你也去宾馆住一晚吧！明天早点起来去公司准备准备！”
“吴良我不去宾馆睡！我自己在宾馆睡觉害怕！那里边什么人都有！
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原来在2006年就是星级宾馆都逃脱不了被发小广告的命运，其实这些小广告都是骗人的，都是仙人跳，一旦入了他们的圈套想逃也逃不了，唯一能够避免受到伤害的方法就是看到小广告后一定要三思而行，做到洁身自好。
吴良看着林婷婷问道：“那你怎么办？你家离的这么晚你根本也回不去，你到哪儿去住啊？”
林婷婷微微一笑，轻轻的扯了扯吴良的衣袖略带害羞的说道：“我去你的宿舍住！上一次温婉不就是在你的宿舍住的吗？我也可以的！再说了天都这么晚了，我一个人住你肯定不放心！我住在你宿舍你就放心了！对不对？”
吴良静默的看了林婷婷两三秒钟，我现在的宿舍都成了她俩的酒店了，没地方住就到我这儿来！这要是让学校里的别人看到了，想解释都解释不清楚，不过现在林婷婷宾馆肯定是不会去住了，还真是伤脑筋。
“那行吧！就只此一次！绝对不能有下一次了！”吴良无奈的对林婷婷说道。
林婷婷对着吴良“嘿嘿！”一笑，做了个鬼脸。
第二天一大早吴良醒来时林婷婷已经不在宿舍了，早餐也已经买好放到了桌子上，吴良完全不知道她是什么时候走的。
吴良起床慢悠悠的收拾好，吃了林婷婷买的早餐，这才出发到公司去。
吴良刚到自己办公室的门口，就看到林婷婷正在桌子上认真的翻看着一本书，吴良走到林婷婷的桌边翻看了一下书皮，原来是一本讲谈判技巧的工具书。
“说实话！我对这种工具书不报太大的希望，因为这种书没什么太大的实际作用！书上讲的内容到了实际应用当中你就会发现弊端远远大于好处！
你就就按照我之前教给你的方法进行谈判，我这些谈判技巧也是经过十几年的打磨的！在谈判的时候你要掐住对方的脖子去谈判，而不是让别人牵着你走！记住这一点然后往下进行延申！”吴良说着走到了自己的办公桌前。
“在谈判的时候首先你要明白，你心里想要的是什么？基本上所有人都说双方能够接受的加码是谈成合同的唯一目的！其实根据我的理解不是这样的，往往大家只关注合同，但是却忽略了自身的情感。
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“可是我还是紧张！我总是会害怕万一我谈失败了怎么办？这可是关系到我们的公司的发展命脉的问题！我还是对我自己不自信！”林婷婷捂着自己的胸口担忧的看着吴良说道。
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再说了我就在你的身边看着你，所以你不用害怕说错话！也不用害怕会谈错，到时候我会给你从中指点的！以后多锻炼锻炼你就好了！主要是因为以前你没有参加过谈判的问题！”吴良对着林婷婷微微一笑说道。
吴良抬起头看了看墙上挂着的始终，站起了身，“走吧！时间也差不多了！我们去酒店吧！”
吴良二人出了办公室径直朝着肖玉所住的宾馆而去。
吴良他们谈判的地点就约定在肖玉的房间里，因为吴良的公司就简单的一间工作室，并没有会议室，像谈合同这件事情又不能大张旗鼓的在外面谈，毕竟有些东西是涉及到信息保密的。
所以吴良在给肖玉订酒店的时候就想到了这一点，所以给她订的是套房，里边带办公室和书房的房间，这样进行谈判的话相对来说也比较隐秘一些。
说白了商业谈判无非就是价格商谈，万变不离其宗，毕竟吴良要将自己的游戏投放到游牧网去，今天吴良和肖玉的谈判当然也脱离不了价格这一话题。
吴良早就已经对于游牧网的投放收费模式做了一个大致的了解，自己价格的上限和基础的谈判价格也和林婷婷做了全面的交代，到时候就看看肖玉给吴良的报价到底是多少在做打算。
吴良和林婷婷很快就来到了肖玉的房间，一进肖玉的房间吴良就发现办公区里正坐着一位身着体面的男人，搭眼一瞧这人不就是昨天的摄像大哥之一嘛。
吴良明白了，看来这个大哥装作是摄像大哥，已经对于自己的游戏摸了个低透，看来肖玉不是主要的谈判人员，而这位大哥今天才是主角。
“吴总早上好！”坐在办公区的那个男人看见吴良后立马站起身颠了点头问候道。
吴良也赶忙对着他微微一笑点点头道：“先生您好！不知道先生您怎么称呼？”
“吴总！这是朱茂林！今天的合同就由我们四个进行统一商谈了！”肖玉说着侧着眼睛看了一下林婷婷。
朱茂林吴良听说过，说是游牧网的好多大型合同他都有参与，是不是主要的谈判人员不清楚，不够即使以前不是主要的谈判手，可是就是在旁边旁听也能学会不少的东西。
吴良心中难免有些为林婷婷担心，生怕会打击到林婷婷的自尊心，毕竟对面这个朱茂林也算是个身经百战的战士了，可是林婷婷只是个刚上战场的小将！
虽然吴良替林婷婷捏着一把汗，但是吴良并没有表现出来，毕竟谈判还没有开始，也说不定林婷婷就能一战成名呢！
“原来是朱先生！您的大名可谓是如雷贯耳啊，这游牧网多数的合同都是您谈下来的，高手就是高手！幸会！幸会！”吴良说着伸出手要去和朱茂林进行握手。
朱茂林笑着伸手握住了吴良的手说道：“哪里，哪里！吴总真是太客气了！咱们往事就不要再提了！”
朱茂林和吴良握完手后，林婷婷也礼貌性的和朱茂林握了握手。吴良朝着林婷婷的方向看了一眼，此时的林婷婷虽然表面上看起来还是有些紧张，但是好似已经完全能够控制了，看来谈判应该是问题不大了！
很快四个人就坐到了谈判桌前，将各自为对方所准备的文件分别递交给了对方面前。
其实在之前的时候，这些文件也早就在双方之间通过气了，现在只是在温故一下这些必要的文件而已。
“朱经理、肖总编您报给我们的报价我大体的也看了一眼，这个价格可以说与我们的心理价位相去甚远，恐怕这种狮子大开口的要价方式有些不太符合游戏市场推广的规则吧？”林婷婷一改她紧张的心态，直指要点的对肖玉二人说道。
吴良听着林婷婷的话先是一愣，然后又嘴角微微一笑，本来吴良还以为自己要先开口给林婷婷打个样，之后再让林婷婷接上自己的话谈下去。
可是没想到这个林婷婷根本不用吴良开口，直接就学着吴良谈判的样子说起话来，这么一看还真是挺像模像样的嘛！
这一下倒是让吴良放心了不少，毕竟对方的给的价格确实虚高了不少，完全就超出了游戏市场推广所能承受的范围，林婷婷用这种气势开场感觉很不错！
肖玉听到林婷婷的话也是脸上露出惊异的神色，又以难以察觉的速度恢复了正常，她也有点不太相信，刚才这个姑娘还看着是那么的紧张，好像根本就不敢开口说话的样子。
可是为什么现在一开口就这么的气势磅礴，咄咄逼人，难道这个姑娘刚才是故意装的，好让我们对她放松警惕？
一句话让朱茂林这个身经百战的谈判老战士也对林婷婷刮目相看，双方的谈判气势确实很重要，落了下风的话恐怕谈判之中要吃亏的，这一点朱茂林知之甚深！
“林经理！对于我们的价格完全是根据市场和你们的游戏发展方向而定的，完全是符合你们游戏现行的这种宣传模式！我们一向对于初创企业都是采取鼓励和激励的方式帮助他们发展！所以这个价格制定也是完全合理的！”朱茂林二话没说直接反驳道。
此时的林婷婷和朱茂林开始了价格上的拉锯战，双方的博弈可以说非常的精彩，互不相让，这让吴良心里倒是一直是乐呵呵的。
坐在一旁的吴良和肖玉虽然表面上都在微笑，可是眼神中却充斥着对立和对抗，林婷婷和朱茂林是唇枪舌战，而吴良和肖玉之间则是精神和气势的比拼，双方状况都是僵持不下。
经过大约一个多小时的商谈，最终林婷婷将价格压到了吴良心中的合理价位，林婷婷看了看吴良，吴良对着李婷婷满意的点点头，示意她这个价格就可以接受了！
肖玉那边也对着朱茂林微微的点点头，示意刚才谈成的这个价格也在合理区间之内，可以同意！
经过双反的授意之后，双方最终达成共识，签署合约，绿色农场正式上线游牧网进行宣传，宣传费用每天50万，满足相应的条件可以进行宣传费用减免！
“吴良！你说我今天表现怎么样？达没达到你心中理想的样子？”林婷婷从肖玉的屋内出来后就小声的问道。
吴良转过头来看着林婷婷满脸堆笑的说道：“Fantastic!”(太惊艳了！)
林婷婷也满意的笑着说道：“真的吗？我就学着你在火锅店谈判时的样子，没想到就真的成功了！”
“虽然你学了我的样子和谈判方式，不过你也加入了你自己的特有方式在这一次谈判之中！你的这种方式在这一次谈判中更加可取！完成的非常好！”吴良满意的点点头。
“不过！有些时候你要快速的将对方遏制住，在此次谈判之中有些时候你把对方放的太过了！不过没关系，以后慢慢摸索！不得不说你的第一次谈判真的很成功！看来以后没有我在场你自己也完全可以应对了！”
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