第39章 这可以成交
“小子！你这个砍价对半砍的习惯可不好！也就是我今天高兴！要不然我早就把你轰出去了！绝对不会让你小子在这跟我这么砍价的！”王春生面带微笑的说道。
吴良听着王春生的画微微一笑，也半开玩笑的说道：“王老板！我完全明白，但是谈生意嘛！以和为贵！相信您在商圈也绝对不是一个新手，就凭您能在商圈混迹这么久，规矩您也不是不懂，恐怕在谈判桌上将我轰走的行为不妥！这可是会影响到你日后的信誉的！”
吴良知道，现在的王春生才不会将自己赶出去呢，这个店在赔钱他巴不得的早点卖出去！
现在的王春生只是在告诉自己他的想法和做法是不相称的，从他的表现就可以看出来，现在的王春生虽然有些不耐烦了，但是他却不得不忍耐。
买卖谈判最怕的就是心不静，心不静则心神大乱，心神大乱就会导致出错，到时候即使是有利于自己的机会也会从手中溜掉，现在只要吴良保持冷静的心绪，看来今天的问题应该是不大了！
“小子！我刚才也不是在骗你！跟你报的价格也绝对是真实的，但是我看你们还是孩子，我赔一点就赔一点吧！”王春生装作自己很吃亏的样子说道，“这样吧！我再给你便宜十万，你给我一百万，这个火锅店就归你所有，里边的一切我都不要了！”王春生看着吴良说道。
王春生此时内心想的是，就算是100万也能给自己赚回来一点，至少这样也不会让自己赔的太难看。
眼前的这个小子真是他娘的邪了门，玩儿了大半辈子的鹰，结果今天却控制不了这只雏鹰，有点意思，看来今天肯定是没法哄骗他了，他也根本不上当。
吴良听着王春生降价了，吴良心里更高兴了，这就更加说明，刚才王春生给的价格就是在漫天要价，现在他一降价就说明他心虚，而且还想急切的把店兑出去。
其实吴良在第一次踩点的时候，他就已经大概估值了一下这个火锅店，加上装修和内部的各种设施，大概价格也就是一百万不到。
现在的王春生要一百万，显然就说明所有加起来顶天了也就一百万，而现在的王春生就是在做最后的挣扎。
这本就是一个被王春生经营惨淡的火锅店，你还想要100万将资金全部都捞回去，这怎么可能，二手店铺怎么也要折价的，而且这个店的名声被你经营的这么差，况且接手后，还要进行重新整顿，重新建立这家火锅店的名声。
这整顿的钱和重建名声的消耗也绝对不是小数目，如果现在给他一百万，想都不用想，绝对是自己吃亏的！
“王老板！我相信这一百万还不是最终的价格！这个价格还是远远的超出了我的预期！”吴良抬起头盯着吴老板看了一下，“王老板说实话，这个店的价值其实远远没有达到我所预期的！”
王老板听着吴良的话无奈的咽了一口，手中的雪茄也在空中干烧着，娘的，眼前的这个小子真心的不好对付啊！他对于我的火锅店摸得真是比我自己还清楚！
可是眼前的这个小子这么年轻，怎么说话做事这么的老成，他为什么会有这么高的社会阅历，莫不是这个小子的身体里住着一个妖怪吧！
“吴老弟！70万肯定是不行的！这个同样也远远没有达到我的预期的！你要知道，想要开起来一家我这个规模的火锅店的花费是很高的！我给你的报价都是我割肉相送了！”王春生坐正了身体有些无奈的看着眼前的吴良说道。
现在的王春生之前的那种对于吴良的傲慢姿态已经不见了，可以说现在他把吴良看作了一个真正的商业合作伙伴，一个可以平视，一个具有资格，有价值的买方，而不是一个乳臭未干的小伙子！
“王老板！既然您这么诚恳的给我们降了价格！我要是再坚持在70万元也实在有些不妥！这样吧！我再做一个折衷，我们呢在多给您5万元，一共75万！您看这样可符合您的要求！”吴良说着看向了眼前的王春生说道。
此时的胖子都傻眼了，一百万虽然价格有些高，但是已经可以接受了，吴良的钱加上自己的钱，开起这家火锅店来简直就是绰绰有余了，可是这个吴良怎么还要得寸进尺呢。
万一要是把王春生惹毛了，你还买个屁的火锅店，那我的梦想也就暂时的告一段落了！胖子已经在心里哭的稀里哗啦的了！
“小子！你怎么这么固执！难道我会缺你那5万块钱！就是你再加5万块钱对于购买我的火锅店也没有什么太大的用处！你可知道！”王春生有些气呼呼的对吴良说道。
此时的王春生有些不想卖了，但是他又感觉和面前的这个少年你来我往的很有意思，他已经好多年都没有和别人这么爽快的谈过合作了，吴良让他感觉到很爽！
或许这种爽的感觉也就只有真正懂得的商业谈判乐趣的人才能够体会得到！
“王老板，并不是我固执！相对于来说您的店铺即使是装修的时候是一百万...”
“一百四十万！”
还没等吴良接着说下去，王春生就打断了吴良的话，即使这个数字不是真的，但是现在的王春生也要让吴良他们相信这个数字就是真的！
“好！就算装修的时候是一百四十万！但是你的店铺好多装饰都是毫无用处的！而且严重的铺张浪费！”吴良说着向王春生的后面一望，“就比如说这只铜牛！如果您觉得这个也算装修的有价值的话！那我觉得您可以把它带走！”
王春生赶忙顺着吴良的目光向后望去，身后的那只大铜牛此时好似怒气冲冲的看着王春生。
林婷婷虽然一直都没说话，但是她听着吴良和王春生的对话，简直就是太精彩了，虽然两个人交锋的话语并不多，但是句句都在针锋相对。
虽然以前林婷婷也参加过商业谈判，那些行业谈判在吴良的面前简直就是小儿科。
那些人都是软绵绵的谈谈，根本都擦不出火花，让人直犯困！
但是像吴良这么激进的和谈方式她是第一次见，甚至她都在怀疑，吴良现在这样和王春生谈判，王春生为什么还在和吴良谈，这么谈判不应该是一拍两散的结局嘛？
“王老板这样吧！我再给您加5万，一共80万！您如果要卖呢！我们明天就可以签订合约，您要是不卖呢！我们也就不在您这儿耽误您宝贵的时间了！”吴良微笑的看着王春生说道。
王春生看着眼前的吴良，深深的吸了一口气，将自己手中的雪茄慢慢的放到烟灰缸里，伸出右手食指指着吴良说道：“你小子！将来绝对前途非常不可限量！”
王春生明白80万自己的装修费用是回来了，可是赔进去的钱也就打了水漂了，打了水漂就打了水漂吧，这家店要是再经营下去，赔的钱会更多，要懂得及时止损！
王春生说完这句话后，又重重的吐出一口气道：“算了！算了！我也不跟你抬价了！80万卖给你了！”
此时的胖子和林婷婷都傻眼了，就这么大功夫的时间就从110万降到了80万，吴良到底是个什么人啊？简直比菜市场的大妈厉害了成千上百倍！
大妈那都是块儿八毛的，可是现在的吴良一下子降下来了30万，这都直接将整个市场买下来了！
尤其是林婷婷此时激动的看着吴良，不知不觉间，林婷婷对于吴良的崇敬之情又增加了一大截。
林婷婷也是苏南大学的高材生，二十多年了，可以说她并没有佩服过谁，也没有信服过谁！但是自从认识了吴良之后，对于吴良的佩服简直就成为了家常便饭！
今天这件事情要不是亲眼所见，如果是别人跟自己说的都很难相信，一个十八九岁的少年谈成了这么大的买卖。
但是林婷婷不知道的是令她更加震撼的还在后面。
“王老板！还有一件事情我还要跟您说一下！刚才胖子也说了！以后他要经营您的火锅店！您也知道！这么一个年轻人，对于火锅店的经营肯定是经验不足！”吴良说着看了看胖子。
“我们想先试经营一个月！如果这一个月里我这个兄弟真的适合经营火锅店，我们立马就掏钱买下来！”
“不是！你跟我在这儿闲扯淡呢？谈了这么半天还要看你们适合不适合！”王春生没等吴良说完就高声说道。
吴良微微一笑道：“王老板别着急！听我把话说完！”
“根据我的推算！您的一个月的净利润也就在一万八到两万之间！我们呢也不能让您吃亏！这一个月我给你三万块！店铺和员工都是用你的，但是食材的钱我们来出！
这个月的所有收入都归我们所有，因为我们已经支付给您三万块了！如果我们不适合经营，您一个月也白赚三万块！何乐而不为呢！”
听着吴良的话，王春生一想其实自己并没有吃亏，也就是耽误一个月的时间。
可是要是他们在这一个月里，给我店铺搞的鸡飞狗跳的，将我的所有的设施都破坏掉了，最后一撂挑子跑了，这我找谁去！
吴良当然知道王春生此时在想什么了，微微一笑说道：“王老板不用担心！我们会跟你签订条约，我们绝对是合法经营！在这一个月里也绝对会保护好您的店铺卫生的！如果有物件损坏全额赔偿！”
王春生怀疑的问道：“你想怎么经营？”
“王老板，我怎么经营是商业机密！但是我绝对保证，如果我们不买的你的店铺的话，到时候会完好如初的送还给你！”吴良拍着胸口上说道。
王春生想了想，然后微微点点头：“好！那这个协议我们怎么签？”
“您看看这份协议！”说着吴良将自己的手机递给了王春生。
吴良最近根据自己的构想，将协议都已经拟定好了，放到了手机里，而且今天一切也都是按照自己的计划进行商谈的，所以协议完全适用。
王春生看了半天，然后满意的点点头说道：“协议没问题！那就这样吧！”
“胖子！去把协议打印三份出来！”说着吴良将自己的手机递给了胖子。
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吴良听着王春生的画微微一笑，也半开玩笑的说道：“王老板！我完全明白，但是谈生意嘛！以和为贵！相信您在商圈也绝对不是一个新手，就凭您能在商圈混迹这么久，规矩您也不是不懂，恐怕在谈判桌上将我轰走的行为不妥！这可是会影响到你日后的信誉的！”
吴良知道，现在的王春生才不会将自己赶出去呢，这个店在赔钱他巴不得的早点卖出去！
现在的王春生只是在告诉自己他的想法和做法是不相称的，从他的表现就可以看出来，现在的王春生虽然有些不耐烦了，但是他却不得不忍耐。
买卖谈判最怕的就是心不静，心不静则心神大乱，心神大乱就会导致出错，到时候即使是有利于自己的机会也会从手中溜掉，现在只要吴良保持冷静的心绪，看来今天的问题应该是不大了！
“小子！我刚才也不是在骗你！跟你报的价格也绝对是真实的，但是我看你们还是孩子，我赔一点就赔一点吧！”王春生装作自己很吃亏的样子说道，“这样吧！我再给你便宜十万，你给我一百万，这个火锅店就归你所有，里边的一切我都不要了！”王春生看着吴良说道。
王春生此时内心想的是，就算是100万也能给自己赚回来一点，至少这样也不会让自己赔的太难看。
眼前的这个小子真是他娘的邪了门，玩儿了大半辈子的鹰，结果今天却控制不了这只雏鹰，有点意思，看来今天肯定是没法哄骗他了，他也根本不上当。
吴良听着王春生降价了，吴良心里更高兴了，这就更加说明，刚才王春生给的价格就是在漫天要价，现在他一降价就说明他心虚，而且还想急切的把店兑出去。
其实吴良在第一次踩点的时候，他就已经大概估值了一下这个火锅店，加上装修和内部的各种设施，大概价格也就是一百万不到。
现在的王春生要一百万，显然就说明所有加起来顶天了也就一百万，而现在的王春生就是在做最后的挣扎。
这本就是一个被王春生经营惨淡的火锅店，你还想要100万将资金全部都捞回去，这怎么可能，二手店铺怎么也要折价的，而且这个店的名声被你经营的这么差，况且接手后，还要进行重新整顿，重新建立这家火锅店的名声。
这整顿的钱和重建名声的消耗也绝对不是小数目，如果现在给他一百万，想都不用想，绝对是自己吃亏的！
“王老板！我相信这一百万还不是最终的价格！这个价格还是远远的超出了我的预期！”吴良抬起头盯着吴老板看了一下，“王老板说实话，这个店的价值其实远远没有达到我所预期的！”
王老板听着吴良的话无奈的咽了一口，手中的雪茄也在空中干烧着，娘的，眼前的这个小子真心的不好对付啊！他对于我的火锅店摸得真是比我自己还清楚！
可是眼前的这个小子这么年轻，怎么说话做事这么的老成，他为什么会有这么高的社会阅历，莫不是这个小子的身体里住着一个妖怪吧！
“吴老弟！70万肯定是不行的！这个同样也远远没有达到我的预期的！你要知道，想要开起来一家我这个规模的火锅店的花费是很高的！我给你的报价都是我割肉相送了！”王春生坐正了身体有些无奈的看着眼前的吴良说道。
现在的王春生之前的那种对于吴良的傲慢姿态已经不见了，可以说现在他把吴良看作了一个真正的商业合作伙伴，一个可以平视，一个具有资格，有价值的买方，而不是一个乳臭未干的小伙子！
“王老板！既然您这么诚恳的给我们降了价格！我要是再坚持在70万元也实在有些不妥！这样吧！我再做一个折衷，我们呢在多给您5万元，一共75万！您看这样可符合您的要求！”吴良说着看向了眼前的王春生说道。
此时的胖子都傻眼了，一百万虽然价格有些高，但是已经可以接受了，吴良的钱加上自己的钱，开起这家火锅店来简直就是绰绰有余了，可是这个吴良怎么还要得寸进尺呢。
万一要是把王春生惹毛了，你还买个屁的火锅店，那我的梦想也就暂时的告一段落了！胖子已经在心里哭的稀里哗啦的了！
“小子！你怎么这么固执！难道我会缺你那5万块钱！就是你再加5万块钱对于购买我的火锅店也没有什么太大的用处！你可知道！”王春生有些气呼呼的对吴良说道。
此时的王春生有些不想卖了，但是他又感觉和面前的这个少年你来我往的很有意思，他已经好多年都没有和别人这么爽快的谈过合作了，吴良让他感觉到很爽！
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“王老板，并不是我固执！相对于来说您的店铺即使是装修的时候是一百万...”
“一百四十万！”
还没等吴良接着说下去，王春生就打断了吴良的话，即使这个数字不是真的，但是现在的王春生也要让吴良他们相信这个数字就是真的！
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林婷婷虽然一直都没说话，但是她听着吴良和王春生的对话，简直就是太精彩了，虽然两个人交锋的话语并不多，但是句句都在针锋相对。
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那些人都是软绵绵的谈谈，根本都擦不出火花，让人直犯困！
但是像吴良这么激进的和谈方式她是第一次见，甚至她都在怀疑，吴良现在这样和王春生谈判，王春生为什么还在和吴良谈，这么谈判不应该是一拍两散的结局嘛？
“王老板这样吧！我再给您加5万，一共80万！您如果要卖呢！我们明天就可以签订合约，您要是不卖呢！我们也就不在您这儿耽误您宝贵的时间了！”吴良微笑的看着王春生说道。
王春生看着眼前的吴良，深深的吸了一口气，将自己手中的雪茄慢慢的放到烟灰缸里，伸出右手食指指着吴良说道：“你小子！将来绝对前途非常不可限量！”
王春生明白80万自己的装修费用是回来了，可是赔进去的钱也就打了水漂了，打了水漂就打了水漂吧，这家店要是再经营下去，赔的钱会更多，要懂得及时止损！
王春生说完这句话后，又重重的吐出一口气道：“算了！算了！我也不跟你抬价了！80万卖给你了！”
此时的胖子和林婷婷都傻眼了，就这么大功夫的时间就从110万降到了80万，吴良到底是个什么人啊？简直比菜市场的大妈厉害了成千上百倍！
大妈那都是块儿八毛的，可是现在的吴良一下子降下来了30万，这都直接将整个市场买下来了！
尤其是林婷婷此时激动的看着吴良，不知不觉间，林婷婷对于吴良的崇敬之情又增加了一大截。
林婷婷也是苏南大学的高材生，二十多年了，可以说她并没有佩服过谁，也没有信服过谁！但是自从认识了吴良之后，对于吴良的佩服简直就成为了家常便饭！
今天这件事情要不是亲眼所见，如果是别人跟自己说的都很难相信，一个十八九岁的少年谈成了这么大的买卖。
但是林婷婷不知道的是令她更加震撼的还在后面。
“王老板！还有一件事情我还要跟您说一下！刚才胖子也说了！以后他要经营您的火锅店！您也知道！这么一个年轻人，对于火锅店的经营肯定是经验不足！”吴良说着看了看胖子。
“我们想先试经营一个月！如果这一个月里我这个兄弟真的适合经营火锅店，我们立马就掏钱买下来！”
“不是！你跟我在这儿闲扯淡呢？谈了这么半天还要看你们适合不适合！”王春生没等吴良说完就高声说道。
吴良微微一笑道：“王老板别着急！听我把话说完！”
“根据我的推算！您的一个月的净利润也就在一万八到两万之间！我们呢也不能让您吃亏！这一个月我给你三万块！店铺和员工都是用你的，但是食材的钱我们来出！
这个月的所有收入都归我们所有，因为我们已经支付给您三万块了！如果我们不适合经营，您一个月也白赚三万块！何乐而不为呢！”
听着吴良的话，王春生一想其实自己并没有吃亏，也就是耽误一个月的时间。
可是要是他们在这一个月里，给我店铺搞的鸡飞狗跳的，将我的所有的设施都破坏掉了，最后一撂挑子跑了，这我找谁去！
吴良当然知道王春生此时在想什么了，微微一笑说道：“王老板不用担心！我们会跟你签订条约，我们绝对是合法经营！在这一个月里也绝对会保护好您的店铺卫生的！如果有物件损坏全额赔偿！”
王春生怀疑的问道：“你想怎么经营？”
“王老板，我怎么经营是商业机密！但是我绝对保证，如果我们不买的你的店铺的话，到时候会完好如初的送还给你！”吴良拍着胸口上说道。
王春生想了想，然后微微点点头：“好！那这个协议我们怎么签？”
“您看看这份协议！”说着吴良将自己的手机递给了王春生。
吴良最近根据自己的构想，将协议都已经拟定好了，放到了手机里，而且今天一切也都是按照自己的计划进行商谈的，所以协议完全适用。
王春生看了半天，然后满意的点点头说道：“协议没问题！那就这样吧！”
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