第429章 感慨
第429章感慨
米山隆一感觉自己宛如吞了一个大大的绿头苍蝇，心里难受极了！
是啊，不同的车子追求的东西不同，对于发动机的要求自然也就不同，这是自己刚刚说过的话，而对方用自己说过的话来反驳自己，米山隆一一时间竟然找不到理由来反驳。
但米山隆一终究是经过了多年职业能力锻炼的川崎公司高官，很快就稳定了心神，找到了张启航这番逻辑当中的一个致命的缺陷：“张君你说的没错，但既然您既然对欧米摩托车市场关注了这么长时间，应该知道欧米用户对于产品质量的要求、对于品牌知名度的要求可是非常高的，而问题的关键正是是如何让欧米的摩托车用户接受您的产品，”
说到这，米山隆一眼中精光一闪：“请问您打算怎么将您的产品卖出去呢？如果可以的话，我或许可以帮您出出主意。”
米山隆一这话一出口，人群中好几位领导顿时就心动了。
虽然大家都明白，米山隆一这家伙绝对没带什么好心思，但米山隆一说的也没错啊，欧米用户对产品的质量和知名度的要求很高，在这种情况下，张启航准备如何将摩托车卖出去？
毕竟摩托车不是植保无人直升机，在摩托车领域，不但东瀛的四大摩托车品牌很厉害，欧米也有一大票非常出名的摩托车品牌，咱们一个在欧米国家毫无知名度的摩托车品牌，凭什么能够在那里站稳脚跟？
“小张，你有什么想法就和米山先生说说嘛，”有领导忍不住说道：“米山先生有着丰富的国际贸易经验，对摩托车行业也很熟悉，让米山先生帮你参详一下也是好事。”
跟在张启航身后的杨志军等人脸色瞬间变的很难看，几乎将牙都给咬碎了：如何开拓一个新兴的市场，那是一家企业的机密，怎么可以随便对别人说？
更别说对方还极有可能是自己的潜在竞争对手！
甚至包括一些领导的脸色都不太好看：这种策略性的东西也是能够随便乱说的？XX同志真的是太不懂事了！
面对各种各样、心思不一的目光，张启航的脸色未变，而是笑眯眯的点头：“这个当然没问题……”
米山隆一下意识的竖起了耳朵。
周围陪同的地区领导们也下意识的竖起了耳朵。
“我的想法其实一点也不稀罕，这个办法，我们的东瀛同行们早就已经用过了，”望着米山隆一，张启航面带微笑的说道：“在1969年之前，在世界范围内，街车的排量最大也就在500CC左右，而且基本上都是采用了双缸发动机，到了1969年，本田率先推出了采用直列四缸风冷发农机的CB750，凭借着相比于其他品牌的街车高出至少50%的排量、更绵密的动力输出、稳定可靠的产品质量以及合适的价格，本田CB750迅速拿下了大排量街车市场的大部分市场份额；
五年后，川崎摩托车推出了本田CB750的竞争对手：川崎Z1，这是一台定位与本田CB750高度重合的产品，同样是街车，同样搭载了一台直列四缸的风冷发动机，不过与本田不同的是，川崎意识到只靠着750CC的排量是很难战胜竞争对手的，所以在保持价格与本田CB750持平甚至略低的情况下，川崎将Z1的排量提高到了903CC。
后来，为了能够更直接的向用户彰显自己在排量方面相比于本田CB750的优势，更是直接将Z1更名为Z900……”
说到这，张启航望着米山隆一，说道：“米山君，对于这段历史，我应该没说错吧？唔……我觉得川崎与本田的这段历史对于我们也很有借鉴意义，值得我们学习。”
米山隆一的脸色微微一变！
他明白张启航的意思了：你们东瀛摩托车行业当年可以用“人无我有”以及“加量不加价”这两招战胜的竞争对手，而所谓的“人无我有”以及“加量不加价”归根到底其实就是“更高的性价比”，既然这一招你们能用，我为什么不能用？
米山隆一倒是想要反驳一下张启航，可架不住张启航这一次实在是太坏了，他直接用川崎自己做例子，这让米山隆一还怎么反驳？总不能让米山隆一自己打自己的嘴巴子吧？
“这样啊……”
努力挤出一副笑脸来，可就是笑容有些难看，米山隆一干巴巴的说道：“这个办法……也不错，”
终于意识到张启航不好对付的米山隆一，说完之后急忙岔开了话题，对张启航、也是对陪同的琅琊地区的领导们说道：“现在，我对接下来的参观越来越期待了。”
……………………
接下来，在参观了华腾机械制造公司的研发中心和生产线之后，米山隆一心中是越来越吃惊：
在研发中心，他看到了许多即便是在东瀛也不能说太落后的仪器设备，而实话实说，这些设备对于摩托车行业来说已经是非常先进了，但这些设备并不是让米山隆一感到震惊的地方，真正让米山隆一感到震惊第地方在于，他见识到了华腾机械制造公司在研发方面的决心：整个研发中心的研发人员，不但有大专生、本科生，甚至有相当数量的硕士研究生和两名大学教授！
大学教授啊，在对于黄河川崎的情况很熟悉的米山隆一看来，这简直不敢想象：整个黄河川崎的技术研发部门的大专生和本科生的占比还不到20%，在数量方面更是没办法与华腾公司相提并论……
而米山隆一很清楚，对于一家从事高精密机械加工和制造的企业来说，人才才是企业发展的终极保障，华腾机械制造公司对于技术、对于人才这么重视，已经可见他们的野心；
而在华腾机械制造公司的生产车间，里面各种各样的生产设备更是让米山隆一不敢置信。
倒不是说华腾机械制造公司的生产设备有多么先进，把米山隆一都给震惊的不得了，事实上相比于川崎本土以及川崎在海外的生产工厂，华腾机械制造公司的生产设备都属于已经被川崎给淘汰的，但如果与华腾机械制造公司的华夏同行们相比，华腾机械制造公司已经开始大批量的应用高精度的数控加工设备了。
比如在自己工作的黄河川崎，发动机最核心的部件：曲轴的加工，还是使用老式的电动机床，加工精度更多的还是依靠师傅的水平，而华腾机械制造公司在曲轴、连杆、活塞、气门杆等高精密部件上已经无一例外的采用加工精度更高、效率更高的数控机床。
在见识到了华腾机械制造公司在技术、在研发、在生产方面的投入以及他们取得的成就之后，米山隆一忽然发现，之前准备的那套入股华腾机械制造公司的说辞已经没法用了：以华腾公司展现出来的技术水平，自己拿出来的拿点东西根本就入不了人家的眼，甚至于别说是能够让张启航点头了，恐怕连那些地方政府官员都没办法吸引住。
可越是如此，看到华腾公司在技术、在研发方面的投入，米山隆一就越是眼馋：如果能够入股这么一家企业，这份成绩足以让自己调回川崎总部、并且至少升一级了。
在斟酌了许久之后，在晚宴的时候，米山隆一找了个机会来到了张启航的面前，客气的说道：“张君，方不方便聊一聊？”
见米山隆一有话要对张启航说，旁边的人立刻知机的准备离开。
但他们刚起身，就被张启航给拦住了，张启航摆摆手：“没事，大家也都听一下米山先生的建议。”
现在可是1993年，我撇开别人单独和你聊？
开什么玩笑？！
米山隆一显然也是没想到张启航会将人留下来，一时间也是有些懵：这怎么跟我以前遇到的情况不一样啊？
“张君，”米山隆一不得不提醒张启航说道：“我们接下来的谈话涉及到我们两家公司的合作，这些东西是需要保密的……”
“我明白，”不等米山隆一说完，张启航就笑眯眯的连连点头道：“这样的谈话当然不应该被不相干的人听到，不过这几位可不是什么不相干的人，米山先生您应该还记得，这几位是我们华腾公司的高管，我们接下来是否能够达成合作，届时我还需要在公司的内部会议将我们的谈话内容和大家说一下、一起讨论的，所以现在让大家都听一下，反倒是更有利于我们公司内部的沟通。”
听到张启航这话，米山隆一一时间为之语塞。
在这之前，通过与地方官员们的聊天以及旁敲侧击，米山隆一已经对张启航的情况有了一个基本的了解：一个出生在华夏普通农村家庭的孩子，幸运的考上了大学，去年才刚刚大学毕业参加工作……总的来说，这就是一个非常幸运但家庭条件非常一般的小子。
在了解到了张启航的情况之后，米山隆一彻底的松了一口气，在他看来，想要对付这种刚刚走上社会但却没什么社会经验的毛头小子真的太简单了，都不用给太多，只要偷偷的给出“只要你配合我推动这次的合作，我就给你X万块钱，并且川崎公司将会邀请您去东瀛本部参观”的许诺，就足以让这小子心动、并且彻底的站在自己这边。
甚至于即便是这小子不答应自己的条件也没关系，只要有了这个和他私聊的机会，接下来事情的发展自然都在自己的掌控之中，譬如在这次会谈当中说了些什么，还不是任由自己说？
不成想张启航这家伙竟然警惕，直接不给自己这个私聊的机会，让米山隆一恨的牙痒痒。
老杨等人原本是要走、想要将空间留给张启航和米山隆一的，可现在听到张启航这话，立刻坐下不动了，当即笑着点头，表示对张启航的支持。
张启航不让他的下属走，米山隆一也没办法，只好硬着头皮对张启航说道：“张君，是这样的，通过今天的参观，我越发坚定了我们之间有着广泛的合作基础，我们应该积极的推动双方的及合作。”
张启航立刻点头：“是的，川崎株式会社在摩托车方面的水平和造诣有口皆碑，对于川崎的能力我是从不怀疑的，如果能够与川崎合作，这是华腾公司的荣幸，不过我想知道，米山先生你说的合作，是指哪方面的合作？”
不等米山隆一开口，张启航接着说道：“唔……莫非米山先生您是想要效仿贵国本田与我国嘉陵或者贵国的铃木与我国的轻骑的合作模式？恕我直言，这样的合作模式恐怕不是很适合我们的现实情况。”
“为什么这么说？”
米山隆一闻言，忍不住问道。
“在川崎的产品序列当中，除了越野车这个种类之外，拉力车、街车、巡航车以及赛车的身影当中已经看不到250CC以下排量的产品了吧？”张启航说道：“川崎现在主攻的是中等排量以上的摩托车市场，但华夏的摩托车市场则还是以小排量车型为主，甚至连125CC的产品都已经算是高端，250CC的产品已经可以算是用来彰显公司技术实力巅峰的旗舰了，销量几乎等于无。”
说到这，张启航摊开手望着米山隆一：“米山先生，面对这种情况，您说，我们应该怎么合作？还是说川崎摩托现在准备重新进军小排量摩托车领域？”
我们华夏的摩托车市场以你们东瀛的小排量产品为主，但你们川崎现在连个小排量的街车都没有，就颠颠的跑来跟我合作，合作个毛啊合作？你们拿什么来跟我合作？这就是张启航的意思。
面对张启航这番近乎质问的话，米山隆一的脸色未变，而是微微颔首：“没错，川崎是放弃了小排量摩托车市场，但在我看来，这正是我们合作的基础所在。”
“哦？”
听米山隆一这么说，张启航微微皱眉：“米山先生，您这话怎么说？”
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但米山隆一终究是经过了多年职业能力锻炼的川崎公司高官，很快就稳定了心神，找到了张启航这番逻辑当中的一个致命的缺陷：“张君你说的没错，但既然您既然对欧米摩托车市场关注了这么长时间，应该知道欧米用户对于产品质量的要求、对于品牌知名度的要求可是非常高的，而问题的关键正是是如何让欧米的摩托车用户接受您的产品，”
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毕竟摩托车不是植保无人直升机，在摩托车领域，不但东瀛的四大摩托车品牌很厉害，欧米也有一大票非常出名的摩托车品牌，咱们一个在欧米国家毫无知名度的摩托车品牌，凭什么能够在那里站稳脚跟？
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五年后，川崎摩托车推出了本田CB750的竞争对手：川崎Z1，这是一台定位与本田CB750高度重合的产品，同样是街车，同样搭载了一台直列四缸的风冷发动机，不过与本田不同的是，川崎意识到只靠着750CC的排量是很难战胜竞争对手的，所以在保持价格与本田CB750持平甚至略低的情况下，川崎将Z1的排量提高到了903CC。
后来，为了能够更直接的向用户彰显自己在排量方面相比于本田CB750的优势，更是直接将Z1更名为Z900……”
说到这，张启航望着米山隆一，说道：“米山君，对于这段历史，我应该没说错吧？唔……我觉得川崎与本田的这段历史对于我们也很有借鉴意义，值得我们学习。”
米山隆一的脸色微微一变！
他明白张启航的意思了：你们东瀛摩托车行业当年可以用“人无我有”以及“加量不加价”这两招战胜的竞争对手，而所谓的“人无我有”以及“加量不加价”归根到底其实就是“更高的性价比”，既然这一招你们能用，我为什么不能用？
米山隆一倒是想要反驳一下张启航，可架不住张启航这一次实在是太坏了，他直接用川崎自己做例子，这让米山隆一还怎么反驳？总不能让米山隆一自己打自己的嘴巴子吧？
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大学教授啊，在对于黄河川崎的情况很熟悉的米山隆一看来，这简直不敢想象：整个黄河川崎的技术研发部门的大专生和本科生的占比还不到20%，在数量方面更是没办法与华腾公司相提并论……
而米山隆一很清楚，对于一家从事高精密机械加工和制造的企业来说，人才才是企业发展的终极保障，华腾机械制造公司对于技术、对于人才这么重视，已经可见他们的野心；
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比如在自己工作的黄河川崎，发动机最核心的部件：曲轴的加工，还是使用老式的电动机床，加工精度更多的还是依靠师傅的水平，而华腾机械制造公司在曲轴、连杆、活塞、气门杆等高精密部件上已经无一例外的采用加工精度更高、效率更高的数控机床。
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在斟酌了许久之后，在晚宴的时候，米山隆一找了个机会来到了张启航的面前，客气的说道：“张君，方不方便聊一聊？”
见米山隆一有话要对张启航说，旁边的人立刻知机的准备离开。
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现在可是1993年，我撇开别人单独和你聊？
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米山隆一显然也是没想到张启航会将人留下来，一时间也是有些懵：这怎么跟我以前遇到的情况不一样啊？
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“我明白，”不等米山隆一说完，张启航就笑眯眯的连连点头道：“这样的谈话当然不应该被不相干的人听到，不过这几位可不是什么不相干的人，米山先生您应该还记得，这几位是我们华腾公司的高管，我们接下来是否能够达成合作，届时我还需要在公司的内部会议将我们的谈话内容和大家说一下、一起讨论的，所以现在让大家都听一下，反倒是更有利于我们公司内部的沟通。”
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在这之前，通过与地方官员们的聊天以及旁敲侧击，米山隆一已经对张启航的情况有了一个基本的了解：一个出生在华夏普通农村家庭的孩子，幸运的考上了大学，去年才刚刚大学毕业参加工作……总的来说，这就是一个非常幸运但家庭条件非常一般的小子。
在了解到了张启航的情况之后，米山隆一彻底的松了一口气，在他看来，想要对付这种刚刚走上社会但却没什么社会经验的毛头小子真的太简单了，都不用给太多，只要偷偷的给出“只要你配合我推动这次的合作，我就给你X万块钱，并且川崎公司将会邀请您去东瀛本部参观”的许诺，就足以让这小子心动、并且彻底的站在自己这边。
甚至于即便是这小子不答应自己的条件也没关系，只要有了这个和他私聊的机会，接下来事情的发展自然都在自己的掌控之中，譬如在这次会谈当中说了些什么，还不是任由自己说？
不成想张启航这家伙竟然警惕，直接不给自己这个私聊的机会，让米山隆一恨的牙痒痒。
老杨等人原本是要走、想要将空间留给张启航和米山隆一的，可现在听到张启航这话，立刻坐下不动了，当即笑着点头，表示对张启航的支持。
张启航不让他的下属走，米山隆一也没办法，只好硬着头皮对张启航说道：“张君，是这样的，通过今天的参观，我越发坚定了我们之间有着广泛的合作基础，我们应该积极的推动双方的及合作。”
张启航立刻点头：“是的，川崎株式会社在摩托车方面的水平和造诣有口皆碑，对于川崎的能力我是从不怀疑的，如果能够与川崎合作，这是华腾公司的荣幸，不过我想知道，米山先生你说的合作，是指哪方面的合作？”
不等米山隆一开口，张启航接着说道：“唔……莫非米山先生您是想要效仿贵国本田与我国嘉陵或者贵国的铃木与我国的轻骑的合作模式？恕我直言，这样的合作模式恐怕不是很适合我们的现实情况。”
“为什么这么说？”
米山隆一闻言，忍不住问道。
“在川崎的产品序列当中，除了越野车这个种类之外，拉力车、街车、巡航车以及赛车的身影当中已经看不到250CC以下排量的产品了吧？”张启航说道：“川崎现在主攻的是中等排量以上的摩托车市场，但华夏的摩托车市场则还是以小排量车型为主，甚至连125CC的产品都已经算是高端，250CC的产品已经可以算是用来彰显公司技术实力巅峰的旗舰了，销量几乎等于无。”
说到这，张启航摊开手望着米山隆一：“米山先生，面对这种情况，您说，我们应该怎么合作？还是说川崎摩托现在准备重新进军小排量摩托车领域？”
我们华夏的摩托车市场以你们东瀛的小排量产品为主，但你们川崎现在连个小排量的街车都没有，就颠颠的跑来跟我合作，合作个毛啊合作？你们拿什么来跟我合作？这就是张启航的意思。
面对张启航这番近乎质问的话，米山隆一的脸色未变，而是微微颔首：“没错，川崎是放弃了小排量摩托车市场，但在我看来，这正是我们合作的基础所在。”
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