第668章 我们要做这个项目
第668章我们要做这个项目
江河的一张脸已经涨的通红，呼吸都变的沉重起来。
不止是江河，张起航身边的其他高管们的反应也没比江河好到哪儿去，一个个都是鼻息咻咻，两眼放光：通过张起航的这番表述，他们彻底看到了这种城市综合体的市场前景，更明白了如果这个项目做好了会有多大的前途。
没有犹豫，江河径自说道：“张总，我想负责这个项目。”
“嗯？”江河的反应让张起航有些意外：“你想好了？”
“是，我想好了，”江河重重的点头：“我是真的看好这个项目的前途和未来，想要做这个项目。另外，既然您的时间不够用，那您负责战略方向的制定，而具体的事宜就交给我来做。这样一来，有了您的把总，可以保证方向不会出问题，至于我……”
说到这，江河笑了笑，说道：“我还挺喜欢和人打交道的。”
“这样啊……也行，”张起航是很清楚这种商业地产项目的利润的，既然江河有这个信心、并且有这个想法，张起航自然不会反对，他点点头：“正好借着咱们琅琊市的这个城市综合体项目给你练练手、让你找找感觉，这样吧，这个计划书咱们一起讨论……还有谁也想加入这个项目来的？先说好啊，前期的时候，城市综合体这边的事情不会很多，你们可以兼着这边的工作，但等咱们琅琊市的城市综合体开发完成、开始开拓外地市场的时候，你们就得交出现在的工作，专门负责城市综合体这边的事情了。”
这样的吗……
原本颇为意动的几位事业部负责人以及分公司负责人，听到张起航这么说，顿时犹豫起来。
虽然从张起航的阐述当中，他们都看好这种城市综合体的未来，但问题在于，这终究只是自家老总的阐述，现实当中那些看上去很有前途、但实际上却扑街扑到不行的项目多了去了，就算这个项目不扑街，但如果利润率达不到预期又该怎么办？到时候是应该归咎于自己的无能，还是该抱怨自己被坑了？
相反，自己现在负责的这一块就很不错，既然自己现在的小日子过的就很不错，那么，自己有必要去冒这个风险吗？
看着大家开始变的闪烁起来的眼神，张起航也没感到意外，他向江河点点头，说道：“老江，来我的办公室……谁对这个项目感兴趣、想要给老江搭一把手的，也进来一起听听。”
刘建峰看看左边，又看看右边，第一个迈了出去……没错，他现在是华腾工业集团总经理办公室助理，管着总经理办公室下面好几个部门、手底下三十多号人，但在给张起航当了这么长时间的秘书之后，刘建峰又怎么可能不想迈出成为“一方诸侯”的一步？
……………………
果然是打仗亲兄弟啊……
办公室里，看着眼前的这些跟着自己一起打天下的老兄弟们，张起航心中暗自感慨，不过表面上却不动声色，对江河、谢海强、杨志军以及刘建峰说道：“先说明一下，相比于居民住宅小区这类工程，我给城市综合体这类项目叫做商业地产……”
“商业地产？”
张起航的话音一落，江河当即一脸赞同的点头：“这个说法好。”
他对地产行业不是很了解，并不清楚这类地产的性质，但一听张起航说这个东西叫商业地产，立刻就莫名的觉得很合适。
不止是江河，其他几人也都是连连点头。
张起航微笑着说道：“对于商业地产的未来，我个人其实是很看好的，看好到什么程度呢？我认为，随着咱们国家经济的持续发展，我认为在未来，这种集娱乐、餐饮、住宿、休闲乃至商业办公等多种功能于一体的城市综合体项目一定会大有前景，甚至会成为一个城市、一个区域内的标志性区域建筑。
今后，这种城市综合体或者说非完整形态的城市综合体项目将会在全国各大城市遍地开花，10多年后，甚至于一些经济比较发达的县城也会出现小型的、非完全体的城市综合体项目。
而因为市场规模的扩大，我认为，到2015年左右，也就是20年之后，国内将出现一到两家年营业额在数百乃至上千亿的头部商业地产巨头……”
张起航的话把众人给吓到了，尤其是江河，更是震惊无比：“年营业额数百乃至上千亿？！张总，您不是开玩笑？”
张起航肯定的点头：“我对市场是这么判断的，首先大家要明白一点，随着咱们国家经济改革的持续进行，国民经济的持续发展，相信大家已经意识到了，咱们国家的商品正在从‘卖家型’向‘买家型’过度，商品不再像是80年代那会儿那样，只要能够生产出来就能够卖的出去，市场上的同类产品越来越多，竞争也越来越激烈，消费者有了更大的选择权。
所以我断言，从明后年开始，国内的消费市场，渠道越来越重要，甚至于谁掌握了面向消费者销售渠道，谁就掌控了行业的生死，在接下来的时间里，咱们国家的消费将进入‘渠道为王’的阶段！”
渠道为王？！
在这之前，众人虽然已经有所察觉市场的变化了，还还真没有像张起航说的这么通透，可现在听张起航这么一说，大家心中仿佛拨云见日，心里头一下子就亮堂了。
江河更是激动的不行，如果说在这之前，江河心里多少还有些打鼓的话，那么此刻，他心中只剩下了无穷的斗志：我的选择是正确的！
但并没有打断张起航的话，大家都竖起了耳朵，仔细倾听着张起航接下来的话……
“在渠道为王的阶段，这么一家集超级卖场、家电商场、吃喝玩乐于一体的项目，天然就会吸引周边无数的人流，而过能够建立起一个遍布全国的商业地产王国，年销售额上千亿并不是不可能实现的，但是，”说到这里，张起航语气一转，说道：“这么一家巨头级的企业是否能够诞生在咱们手里，我并不是非常看好。”
“啊？”
原本被张起航给鼓舞的两眼通红、跟斗牛有的一拼的众人，听到张起航说他不看好这么一家企业诞生在自己手里，顿时全都愣住了，尤其是江河，在愣了一下之后，连忙问道：“张总，您这话是什么意思？您是不相信我们的能力？”
江河的话音落下，其他同志也忍不住了，七嘴八舌的说道……
“对啊，张总，您不能这么下结论啊。”
“虽然这些东西我们不懂，但我们可以学啊……”
“再说了，我们不是还有张总您帮我们抓总么……”
…………
听着大家七嘴八舌的表示不服气，张起航摆摆手：“好了，大家不要抄，我给你们说，这跟能力、跟是否有我在后面帮你们抓总没关系，这一切归根到底，还是利益。”
“利益？”
“张总，您能说的明白一点吗？”
倒是江河，脸上若有所思，显然是有点明白张起航的意思了。
注意到江河脸上表情的变化，张起航心中一动，对江河说道：“怎么？老江，你似乎有什么想法？”
“这个……”江河犹豫了一下，还是点点头：“我大概有些明白张总为什么会这么说了。”
嗯？
江河的话让大家有些惊讶，杨志军忍不住道：“老江，你还真的想明白了？”
“不敢说想明白了，不过多少明白了一些，”江河点点头，又摇摇头：“这么说吧，按照张总的算法，一个城市综合体起码可以开一个1500平方米的大型自选市场，一年起码也能有一个亿的销售额，这个没错吧？”
在大家都点头认可，江河接着说道：“这么算起来，整个商场一年两三个亿、甚至三四个亿的销售额起码是稳的，咱们也不说多，只说咱们鲁省，咱们全省17地市，就算一个地级市开一个，加起来也是17个，就算平均下来每个城市综合体每年能有3亿的销售额，17个就是51个亿。哪怕平均利润率是15%，那也是7.65个亿的总利润……”
说到这，江河摊开手：“咱们华腾工业集团现在的分红方式毕竟是个例，不具备普遍性，那么问题来了，对于绝大多数同志来说，如果你每年可以给国家创造好几个亿的利润，自己却只能拿个一两万块钱的收入，你心里会平衡吗？反过来说，如果心里不平衡，你有足够的动力将事业做到这么大的规模吗？”
众人皆是无言以对。
还真的就是这么个情况：如果换成是你，你一年给企业赚到了好几个亿，自己却只能拿一两万块钱的工资和奖金，你心里能平衡？恐怕够呛！；
反过来说，在一开始就知道了自己能够拿多少收入的前提下，既然干多干少一个样，那么你还有那么大的动力将城市综合体开遍全省每一个地市吗？还是够呛！
也别说大家的觉悟不够高之类的，大家都是普通人，还真没有那么高的觉悟，再加上这几年改革开放对个人观念的巨大冲击，这年头有几个公而忘私的圣人啊。
江河则是接着说道：“年初的时候，红塔集团的那位褚总的事情大家都听说了吧？大家都挺惋惜的，咱们自己人关起门来讨论的时候也说过，如果红塔集团实行的是咱们集团的奖励制度，那位褚总应该走不到这一步。
这个城市综合体项目其实也是这样，除非在利益分配方案上面做出重大调整，否则我赞同张总说的这个结论，我也不是很看好。”
一开始，江河确实是雄心勃勃的想要在商业地产项目上做出一番事业的，但当张起航提到了利益这一点之后，江河也不禁丧气起来，因为扪心自问，如果在分配制度上面不作出调整，恐怕自己也没有那么大的动力。
而听江河提到了红塔集团的那位褚总，众人也是齐齐的叹了口气，整个人的心情都不美丽了。
但凡是对这位褚总的事迹了解一二的，对于这位褚总的能耐就没有不佩服的，而反过来说，对于褚总落到今天这个局面，大家在格外同情和惋惜的同时，其实心里又何尝不是惶恐不已：如果不是当初张总极力为大家争取到了5%的利润作为年度分红的条件，自己是否能忍住不伸手？如果伸了手，自己在未来的某天，又是否会落到和褚总一样的境地？
再具体到这个城市综合体项目上，不说将这个城市综合体项目开遍全省17地市，就算是只开琅琊市这一个，面对着每年数千万的利润，面对每年一两万的收入，自己能够受得了随便在某个环节动动手脚就是每年几十万的收入？而且就算自己忍的住，谁又敢保证下面的同志能够忍的住？
大家都很清楚，在金钱面前，人性是最经不起考验的。
倒是杨志军，心中忽然一动，试探着向张起航问道：“张总，您是不是也觉得应该在这个项目上也推行咱们现行的领导层的奖金与利润挂钩的制度？”
嗯……嗯？！
杨志军的话，让大家顿时反应过来、也激动起来了：对啊，如果在这个项目上实行领导层的奖金与利润挂钩的制度，那么大家不就有了足够的奋斗动力了吗？
也不用多，只要维持现在的分配比例，将总利润的5%拿出来跟给领导层，大家也就满足了。
但张起航却是苦笑着摇摇头：“我倒是想，但我不是很看好市里能答应。”
“啊？”杨志军一愣，连忙问道：“为什么？这个制度在咱们华腾工业集团不是实行的挺好的吗？而且省里不是也挑选了一些单位进行试点，在试点单位反馈回来的情况不也非常好吗？为什么到了咱们这个城市综合体项目上，您就不看好市里能答应了呢？”
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江河的一张脸已经涨的通红，呼吸都变的沉重起来。
不止是江河，张起航身边的其他高管们的反应也没比江河好到哪儿去，一个个都是鼻息咻咻，两眼放光：通过张起航的这番表述，他们彻底看到了这种城市综合体的市场前景，更明白了如果这个项目做好了会有多大的前途。
没有犹豫，江河径自说道：“张总，我想负责这个项目。”
“嗯？”江河的反应让张起航有些意外：“你想好了？”
“是，我想好了，”江河重重的点头：“我是真的看好这个项目的前途和未来，想要做这个项目。另外，既然您的时间不够用，那您负责战略方向的制定，而具体的事宜就交给我来做。这样一来，有了您的把总，可以保证方向不会出问题，至于我……”
说到这，江河笑了笑，说道：“我还挺喜欢和人打交道的。”
“这样啊……也行，”张起航是很清楚这种商业地产项目的利润的，既然江河有这个信心、并且有这个想法，张起航自然不会反对，他点点头：“正好借着咱们琅琊市的这个城市综合体项目给你练练手、让你找找感觉，这样吧，这个计划书咱们一起讨论……还有谁也想加入这个项目来的？先说好啊，前期的时候，城市综合体这边的事情不会很多，你们可以兼着这边的工作，但等咱们琅琊市的城市综合体开发完成、开始开拓外地市场的时候，你们就得交出现在的工作，专门负责城市综合体这边的事情了。”
这样的吗……
原本颇为意动的几位事业部负责人以及分公司负责人，听到张起航这么说，顿时犹豫起来。
虽然从张起航的阐述当中，他们都看好这种城市综合体的未来，但问题在于，这终究只是自家老总的阐述，现实当中那些看上去很有前途、但实际上却扑街扑到不行的项目多了去了，就算这个项目不扑街，但如果利润率达不到预期又该怎么办？到时候是应该归咎于自己的无能，还是该抱怨自己被坑了？
相反，自己现在负责的这一块就很不错，既然自己现在的小日子过的就很不错，那么，自己有必要去冒这个风险吗？
看着大家开始变的闪烁起来的眼神，张起航也没感到意外，他向江河点点头，说道：“老江，来我的办公室……谁对这个项目感兴趣、想要给老江搭一把手的，也进来一起听听。”
刘建峰看看左边，又看看右边，第一个迈了出去……没错，他现在是华腾工业集团总经理办公室助理，管着总经理办公室下面好几个部门、手底下三十多号人，但在给张起航当了这么长时间的秘书之后，刘建峰又怎么可能不想迈出成为“一方诸侯”的一步？
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果然是打仗亲兄弟啊……
办公室里，看着眼前的这些跟着自己一起打天下的老兄弟们，张起航心中暗自感慨，不过表面上却不动声色，对江河、谢海强、杨志军以及刘建峰说道：“先说明一下，相比于居民住宅小区这类工程，我给城市综合体这类项目叫做商业地产……”
“商业地产？”
张起航的话音一落，江河当即一脸赞同的点头：“这个说法好。”
他对地产行业不是很了解，并不清楚这类地产的性质，但一听张起航说这个东西叫商业地产，立刻就莫名的觉得很合适。
不止是江河，其他几人也都是连连点头。
张起航微笑着说道：“对于商业地产的未来，我个人其实是很看好的，看好到什么程度呢？我认为，随着咱们国家经济的持续发展，我认为在未来，这种集娱乐、餐饮、住宿、休闲乃至商业办公等多种功能于一体的城市综合体项目一定会大有前景，甚至会成为一个城市、一个区域内的标志性区域建筑。
今后，这种城市综合体或者说非完整形态的城市综合体项目将会在全国各大城市遍地开花，10多年后，甚至于一些经济比较发达的县城也会出现小型的、非完全体的城市综合体项目。
而因为市场规模的扩大，我认为，到2015年左右，也就是20年之后，国内将出现一到两家年营业额在数百乃至上千亿的头部商业地产巨头……”
张起航的话把众人给吓到了，尤其是江河，更是震惊无比：“年营业额数百乃至上千亿？！张总，您不是开玩笑？”
张起航肯定的点头：“我对市场是这么判断的，首先大家要明白一点，随着咱们国家经济改革的持续进行，国民经济的持续发展，相信大家已经意识到了，咱们国家的商品正在从‘卖家型’向‘买家型’过度，商品不再像是80年代那会儿那样，只要能够生产出来就能够卖的出去，市场上的同类产品越来越多，竞争也越来越激烈，消费者有了更大的选择权。
所以我断言，从明后年开始，国内的消费市场，渠道越来越重要，甚至于谁掌握了面向消费者销售渠道，谁就掌控了行业的生死，在接下来的时间里，咱们国家的消费将进入‘渠道为王’的阶段！”
渠道为王？！
在这之前，众人虽然已经有所察觉市场的变化了，还还真没有像张起航说的这么通透，可现在听张起航这么一说，大家心中仿佛拨云见日，心里头一下子就亮堂了。
江河更是激动的不行，如果说在这之前，江河心里多少还有些打鼓的话，那么此刻，他心中只剩下了无穷的斗志：我的选择是正确的！
但并没有打断张起航的话，大家都竖起了耳朵，仔细倾听着张起航接下来的话……
“在渠道为王的阶段，这么一家集超级卖场、家电商场、吃喝玩乐于一体的项目，天然就会吸引周边无数的人流，而过能够建立起一个遍布全国的商业地产王国，年销售额上千亿并不是不可能实现的，但是，”说到这里，张起航语气一转，说道：“这么一家巨头级的企业是否能够诞生在咱们手里，我并不是非常看好。”
“啊？”
原本被张起航给鼓舞的两眼通红、跟斗牛有的一拼的众人，听到张起航说他不看好这么一家企业诞生在自己手里，顿时全都愣住了，尤其是江河，在愣了一下之后，连忙问道：“张总，您这话是什么意思？您是不相信我们的能力？”
江河的话音落下，其他同志也忍不住了，七嘴八舌的说道……
“对啊，张总，您不能这么下结论啊。”
“虽然这些东西我们不懂，但我们可以学啊……”
“再说了，我们不是还有张总您帮我们抓总么……”
…………
听着大家七嘴八舌的表示不服气，张起航摆摆手：“好了，大家不要抄，我给你们说，这跟能力、跟是否有我在后面帮你们抓总没关系，这一切归根到底，还是利益。”
“利益？”
“张总，您能说的明白一点吗？”
倒是江河，脸上若有所思，显然是有点明白张起航的意思了。
注意到江河脸上表情的变化，张起航心中一动，对江河说道：“怎么？老江，你似乎有什么想法？”
“这个……”江河犹豫了一下，还是点点头：“我大概有些明白张总为什么会这么说了。”
嗯？
江河的话让大家有些惊讶，杨志军忍不住道：“老江，你还真的想明白了？”
“不敢说想明白了，不过多少明白了一些，”江河点点头，又摇摇头：“这么说吧，按照张总的算法，一个城市综合体起码可以开一个1500平方米的大型自选市场，一年起码也能有一个亿的销售额，这个没错吧？”
在大家都点头认可，江河接着说道：“这么算起来，整个商场一年两三个亿、甚至三四个亿的销售额起码是稳的，咱们也不说多，只说咱们鲁省，咱们全省17地市，就算一个地级市开一个，加起来也是17个，就算平均下来每个城市综合体每年能有3亿的销售额，17个就是51个亿。哪怕平均利润率是15%，那也是7.65个亿的总利润……”
说到这，江河摊开手：“咱们华腾工业集团现在的分红方式毕竟是个例，不具备普遍性，那么问题来了，对于绝大多数同志来说，如果你每年可以给国家创造好几个亿的利润，自己却只能拿个一两万块钱的收入，你心里会平衡吗？反过来说，如果心里不平衡，你有足够的动力将事业做到这么大的规模吗？”
众人皆是无言以对。
还真的就是这么个情况：如果换成是你，你一年给企业赚到了好几个亿，自己却只能拿一两万块钱的工资和奖金，你心里能平衡？恐怕够呛！；
反过来说，在一开始就知道了自己能够拿多少收入的前提下，既然干多干少一个样，那么你还有那么大的动力将城市综合体开遍全省每一个地市吗？还是够呛！
也别说大家的觉悟不够高之类的，大家都是普通人，还真没有那么高的觉悟，再加上这几年改革开放对个人观念的巨大冲击，这年头有几个公而忘私的圣人啊。
江河则是接着说道：“年初的时候，红塔集团的那位褚总的事情大家都听说了吧？大家都挺惋惜的，咱们自己人关起门来讨论的时候也说过，如果红塔集团实行的是咱们集团的奖励制度，那位褚总应该走不到这一步。
这个城市综合体项目其实也是这样，除非在利益分配方案上面做出重大调整，否则我赞同张总说的这个结论，我也不是很看好。”
一开始，江河确实是雄心勃勃的想要在商业地产项目上做出一番事业的，但当张起航提到了利益这一点之后，江河也不禁丧气起来，因为扪心自问，如果在分配制度上面不作出调整，恐怕自己也没有那么大的动力。
而听江河提到了红塔集团的那位褚总，众人也是齐齐的叹了口气，整个人的心情都不美丽了。
但凡是对这位褚总的事迹了解一二的，对于这位褚总的能耐就没有不佩服的，而反过来说，对于褚总落到今天这个局面，大家在格外同情和惋惜的同时，其实心里又何尝不是惶恐不已：如果不是当初张总极力为大家争取到了5%的利润作为年度分红的条件，自己是否能忍住不伸手？如果伸了手，自己在未来的某天，又是否会落到和褚总一样的境地？
再具体到这个城市综合体项目上，不说将这个城市综合体项目开遍全省17地市，就算是只开琅琊市这一个，面对着每年数千万的利润，面对每年一两万的收入，自己能够受得了随便在某个环节动动手脚就是每年几十万的收入？而且就算自己忍的住，谁又敢保证下面的同志能够忍的住？
大家都很清楚，在金钱面前，人性是最经不起考验的。
倒是杨志军，心中忽然一动，试探着向张起航问道：“张总，您是不是也觉得应该在这个项目上也推行咱们现行的领导层的奖金与利润挂钩的制度？”
嗯……嗯？！
杨志军的话，让大家顿时反应过来、也激动起来了：对啊，如果在这个项目上实行领导层的奖金与利润挂钩的制度，那么大家不就有了足够的奋斗动力了吗？
也不用多，只要维持现在的分配比例，将总利润的5%拿出来跟给领导层，大家也就满足了。
但张起航却是苦笑着摇摇头：“我倒是想，但我不是很看好市里能答应。”
“啊？”杨志军一愣，连忙问道：“为什么？这个制度在咱们华腾工业集团不是实行的挺好的吗？而且省里不是也挑选了一些单位进行试点，在试点单位反馈回来的情况不也非常好吗？为什么到了咱们这个城市综合体项目上，您就不看好市里能答应了呢？”
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