第三百零二章赔
杨雪听后点点头：“那你可说好了，你将事情处理完后，就得关了！”
陈兵赶紧道：“关关关，肯定关！”
秦东和陈兵的第一次交锋败下阵来，可是，此人也是商界的奇才，他怎么会轻易的认输！
现在，他用最笨的方法也是最有效的方法价格战，再次对佳和食品公司围追堵截。
8、9月份，是双方激战最激烈的两个月。
这两个月，双方都大量降价，可以说，降到最后，都低于成本销售。
这可好了那些经销商，赚取了巨额的差价。
江城粗略算了一下，这两个月，佳和亏本基本在6000万，也就是说，这两个月，将他从牟总哪里赚取的6000万都赔了进去。
江城那个心疼，奶奶的，再这样下去，怎得了，难道佳和真的和儿乐乐同归于尽，自己和秦东同归于尽。
江城微微皱着眉头，在办公室里踱着步。
咚咚咚，有人敲门。
“进来！”
是刘卫东。
刘卫东眼窝深陷，头发杂乱，胡子拉碴，一看，就没睡好觉。
“刘总，怎么样？”
“江总，各地报回来数据，销售很不理想，我刚得到消息，说，儿乐乐再次降低百分之十！”
江城听后怒道：“秦东难道疯了？”
“江总，我看秦东就是疯了，这个人我有所了解，是有名的赌徒，听说，他以前是一位退伍军人，好像做生意赔了，最后，他去了赌场，愣是从赌场中赢回来一个儿乐乐！”
关于这点，陈兵还真不知道。
“你说儿乐乐是秦东赢的！”
“对，秦东这个人自律性比较强，从赌场赢了钱后，就离开赌场，创立了儿乐乐，这些年，他凭着赌的精神，愣是将儿乐乐打造成国内食品行业的巨头！”
奶奶的，人这辈子，和什么人交手都不怕，最怕的就是赌徒！
“各地经销商询问，对方已经降价，我们还降不降？”
“降！”
“可是，再降下去，我们的本就没了！”
这是个难题，要是一味的狂降下去，资金链崩裂，那就是天大的事。
现在儿乐乐和佳和的决斗，行业内传的沸沸扬扬，都在猜测谁生谁死，竟然还有人打赌，还有赌注，有的赌佳和赢，有的赌儿乐乐赢，不过百分之八十赌儿乐乐赢。
“刘总，依你之见，现在怎么办？”
“江总，我们认输吧？”
“认输？”
“对！”
“认输你知道意味着什么？”
“厂子被收购！”
“你知道还说！”
“可是，不认输，到头来两败俱伤，什么都没有了！”
刘卫东说的对，要是不认输，这样打下去，势必资金链会断裂，这个时间不会持续的太久，要是资金链断裂，别说有钱，奶奶的，什么都没有，说不定还会欠下一屁股的外债！
“收购不可能，秦东是一头狼，他说收购厂子，要的是厂子，不要我们，所以，要是我们公司被收购，那接下来，我们就是人家菜板上的肉，人家要怎么剁就怎么剁，所以，谁都可以让收购，唯独我们，因为，我们是这个厂子的所有者，是这个厂子的股东！”
“陈总，那您说怎么办？”
这时候，江城忽然想到当年罐头厂时期击败张勃清的策略。
刘卫东看见江城陷入沉思，轻轻的坐在沙发上。
过了一会，江城睁开眼睛：“刘总，这个办法应该行！”
“您说什么办法！”
“‘再来一瓶’！”、
想当年，娃哈哈蜜茶、清茶，冰红茶推出‘再来一瓶’，迅速占领饮料市场，打的其它竞争者措手不及。
刘卫东毕竟没有经历过前世，微微摇摇头，好像不懂。
那个年代，消息实在闭塞，江城在和张勃清争斗中，在罐头瓶盖内侧，刻上‘‘再来一瓶’’将张勃清打的丢盔卸甲，最终进入监狱，可是，这么好的营销策略，愣是没有传出去。
陈兵觉得，只要这次大面积推出去‘‘再来一瓶’’，再加上一定的广告，应该能掰回败局。
“好，就这么干！”
“江总，您说！”
陈兵兴奋的坐回老总座位，然后拿出一张纸，在纸上写上‘‘再来一瓶’！’
“江总，这‘再来一瓶’到底什么意思，您对我说说！”
“‘再来一瓶’就是在瓶盖内侧刻上‘再来一瓶’，要是顾客买了饮料，回家饮用后，发现瓶盖上出现‘再来一瓶’，他可以拿着瓶盖去任何一家销售点兑换一瓶新的饮料！”
“那我们不是赔了吗？”
陈兵微微摇摇头：“这就叫做抽奖，是有概率的，刚开始，我们可以将概率提高点，等我们佳和食品真的抢占了市场，那个时候，这个活动就取消了！”
刘卫东也是个商业天才，瞬间明白了陈兵的意思，高兴的道：“江总，您真是个天才，这么好的主意都能想的出来！”
“呵呵呵，刘总，实际上，这个营销策略我在开罐头厂的时候就用过，和秦东的竞争中也想过，只是，一直没用而已，这次不得已啊！”
“江总，那您吩咐！”
“这件事交给你去办，马上生产一百万瓶内盖中有‘‘再来一瓶’’的清茶、蜜茶、冰红茶，打入市场！”
刘卫东有点不解：“江总，内盖没有‘‘再来一瓶’’的饮料占比百分之多少？”
“这一百万瓶全部内盖刻有‘‘再来一瓶’’！”
陈兵说后，刘卫东大惊：“江总，这样下去，我们就亏大了，这一百万瓶进入市场，那我们就会另有一百万瓶饮料白白送给别人！”
江城微微皱着眉头，盯着急赤白脸的刘卫东。
“心疼了？”
“江总，你总得让我明白！”
“我们要让市场热起来！”
“江总，要让市场热起来，我们用十万瓶测试不好吗？”
“不行，必须一百万瓶，我们要迅速的让全国市场都知道我们佳和，都疯抢我们佳和的饮料和食品！你想，第一个买我们佳和饮料的，拆开饮料一看，有个‘再来一瓶’，他们还会去买，买了还是‘再来一瓶’，继续会买.......所以，第一批饮料，不能有空的，我们是做生意的，要洞察群众贪便宜的心理。”
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陈兵赶紧道：“关关关，肯定关！”
秦东和陈兵的第一次交锋败下阵来，可是，此人也是商界的奇才，他怎么会轻易的认输！
现在，他用最笨的方法也是最有效的方法价格战，再次对佳和食品公司围追堵截。
8、9月份，是双方激战最激烈的两个月。
这两个月，双方都大量降价，可以说，降到最后，都低于成本销售。
这可好了那些经销商，赚取了巨额的差价。
江城粗略算了一下，这两个月，佳和亏本基本在6000万，也就是说，这两个月，将他从牟总哪里赚取的6000万都赔了进去。
江城那个心疼，奶奶的，再这样下去，怎得了，难道佳和真的和儿乐乐同归于尽，自己和秦东同归于尽。
江城微微皱着眉头，在办公室里踱着步。
咚咚咚，有人敲门。
“进来！”
是刘卫东。
刘卫东眼窝深陷，头发杂乱，胡子拉碴，一看，就没睡好觉。
“刘总，怎么样？”
“江总，各地报回来数据，销售很不理想，我刚得到消息，说，儿乐乐再次降低百分之十！”
江城听后怒道：“秦东难道疯了？”
“江总，我看秦东就是疯了，这个人我有所了解，是有名的赌徒，听说，他以前是一位退伍军人，好像做生意赔了，最后，他去了赌场，愣是从赌场中赢回来一个儿乐乐！”
关于这点，陈兵还真不知道。
“你说儿乐乐是秦东赢的！”
“对，秦东这个人自律性比较强，从赌场赢了钱后，就离开赌场，创立了儿乐乐，这些年，他凭着赌的精神，愣是将儿乐乐打造成国内食品行业的巨头！”
奶奶的，人这辈子，和什么人交手都不怕，最怕的就是赌徒！
“各地经销商询问，对方已经降价，我们还降不降？”
“降！”
“可是，再降下去，我们的本就没了！”
这是个难题，要是一味的狂降下去，资金链崩裂，那就是天大的事。
现在儿乐乐和佳和的决斗，行业内传的沸沸扬扬，都在猜测谁生谁死，竟然还有人打赌，还有赌注，有的赌佳和赢，有的赌儿乐乐赢，不过百分之八十赌儿乐乐赢。
“刘总，依你之见，现在怎么办？”
“江总，我们认输吧？”
“认输？”
“对！”
“认输你知道意味着什么？”
“厂子被收购！”
“你知道还说！”
“可是，不认输，到头来两败俱伤，什么都没有了！”
刘卫东说的对，要是不认输，这样打下去，势必资金链会断裂，这个时间不会持续的太久，要是资金链断裂，别说有钱，奶奶的，什么都没有，说不定还会欠下一屁股的外债！
“收购不可能，秦东是一头狼，他说收购厂子，要的是厂子，不要我们，所以，要是我们公司被收购，那接下来，我们就是人家菜板上的肉，人家要怎么剁就怎么剁，所以，谁都可以让收购，唯独我们，因为，我们是这个厂子的所有者，是这个厂子的股东！”
“陈总，那您说怎么办？”
这时候，江城忽然想到当年罐头厂时期击败张勃清的策略。
刘卫东看见江城陷入沉思，轻轻的坐在沙发上。
过了一会，江城睁开眼睛：“刘总，这个办法应该行！”
“您说什么办法！”
“‘再来一瓶’！”、
想当年，娃哈哈蜜茶、清茶，冰红茶推出‘再来一瓶’，迅速占领饮料市场，打的其它竞争者措手不及。
刘卫东毕竟没有经历过前世，微微摇摇头，好像不懂。
那个年代，消息实在闭塞，江城在和张勃清争斗中，在罐头瓶盖内侧，刻上‘‘再来一瓶’’将张勃清打的丢盔卸甲，最终进入监狱，可是，这么好的营销策略，愣是没有传出去。
陈兵觉得，只要这次大面积推出去‘‘再来一瓶’’，再加上一定的广告，应该能掰回败局。
“好，就这么干！”
“江总，您说！”
陈兵兴奋的坐回老总座位，然后拿出一张纸，在纸上写上‘‘再来一瓶’！’
“江总，这‘再来一瓶’到底什么意思，您对我说说！”
“‘再来一瓶’就是在瓶盖内侧刻上‘再来一瓶’，要是顾客买了饮料，回家饮用后，发现瓶盖上出现‘再来一瓶’，他可以拿着瓶盖去任何一家销售点兑换一瓶新的饮料！”
“那我们不是赔了吗？”
陈兵微微摇摇头：“这就叫做抽奖，是有概率的，刚开始，我们可以将概率提高点，等我们佳和食品真的抢占了市场，那个时候，这个活动就取消了！”
刘卫东也是个商业天才，瞬间明白了陈兵的意思，高兴的道：“江总，您真是个天才，这么好的主意都能想的出来！”
“呵呵呵，刘总，实际上，这个营销策略我在开罐头厂的时候就用过，和秦东的竞争中也想过，只是，一直没用而已，这次不得已啊！”
“江总，那您吩咐！”
“这件事交给你去办，马上生产一百万瓶内盖中有‘‘再来一瓶’’的清茶、蜜茶、冰红茶，打入市场！”
刘卫东有点不解：“江总，内盖没有‘‘再来一瓶’’的饮料占比百分之多少？”
“这一百万瓶全部内盖刻有‘‘再来一瓶’’！”
陈兵说后，刘卫东大惊：“江总，这样下去，我们就亏大了，这一百万瓶进入市场，那我们就会另有一百万瓶饮料白白送给别人！”
江城微微皱着眉头，盯着急赤白脸的刘卫东。
“心疼了？”
“江总，你总得让我明白！”
“我们要让市场热起来！”
“江总，要让市场热起来，我们用十万瓶测试不好吗？”
“不行，必须一百万瓶，我们要迅速的让全国市场都知道我们佳和，都疯抢我们佳和的饮料和食品！你想，第一个买我们佳和饮料的，拆开饮料一看，有个‘再来一瓶’，他们还会去买，买了还是‘再来一瓶’，继续会买.......所以，第一批饮料，不能有空的，我们是做生意的，要洞察群众贪便宜的心理。”
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