189.优质客户
何雨柱回到四合院已经快十点了，胡同里除了路灯还亮着，其余的灯基本上都灭了。
何雨柱轻声轻脚地走进了前院，尽量把步子放得很轻。
前院的灯都息了，想必都进入了梦乡。
何雨柱望了一眼三大爷家，想着估计阎解放也睡了，也不知道他们今天生意怎么样。
他悄悄地走进中院，不由得愣住了。
他家居然灯火辉煌，而且还不时传出来说笑声。
“尼玛这么晚了，究竟会是谁呢？”何雨柱不由得想到，加快了脚步。
何雨柱还没上台阶呢，远远就听到阎解放大声说话。
“你还别说，柱子这配方还真行，现在每天基本上都得卖上一百多斤。关键是那盒饭，加上一勺肉汤，甭提多香了。”
“我师傅也给我想了一个路子，这两天正忙活着呢，先不告诉你们。等到开张的时候，准震你们一个跟头。”
何雨柱一听就知道这是马华的声音，心里想到怎么这个小子还没回去，怎么又来了。
“你们餐饮怎么了，我们已经商量了，我们三个要合租一间商铺，一人一面墙，看着吧，哥几个就要起飞了！”
“于海棠也来了？三个人？另一个人是谁啊？不过丫可真够热闹的啊。”何雨柱一边想着，一边上了台阶。
“这么热闹，都在聊什么呢，让我也听听。”何雨柱笑眯眯地推门说道。
一推门吓了一跳，我勒个去，里面足有十几个人，屋里吸得是云天雾地。
“在这憋什么坏呢！怎么都凑在了这里？”何雨柱笑着说道。
“尼玛终于回来了！你可真忙啊！”阎解放第一个蹦了起来说道。
“师傅，你回来了。”马华也站了起来说道。
秦京茹、于莉、于海棠还有一个女孩，何雨柱也认识，正是上次一起去广州的那位姚艳。他们几个冲着何雨柱笑。
“人够齐的哈。”何雨柱笑眯眯地说道。
“这不都在等你这个大忙人吗。怎么样，厂里的事忙完了？要我说趁早办个劳保就完了。”于海棠把嘴一撇说道。
“说得轻巧，你怎么不办啊。”何雨柱斜愣了于海棠一眼，不高兴地说道。
“咱俩能比吗？你还不知道啊，我是广播员，这属于重点岗位，必须报送厂长批准。要不然我早就劳保了。”于海棠不高兴地说道。
“还是啊，你以为厂长就那么容易放我出来？今天本来我们主任没事找事把我职给停了，把我给乐的，结果下午又让叫回去了！哥们这也是身不由己。”何雨柱一脸痞子样说道。
“那就不去。正好借机下船。”于海棠说道。
“废话，方化叫我，我不去，秦主任来了呢？我还能不去？现在不是时候。”何雨柱摇了摇头说道。
“柱子，甭听他的！踏实在厂里待着，这儿有我们哥几个呢，今天就是来给你报喜的。”阎解放满脸笑意，一把拉住了何雨柱的手大声说道。
“我知道，是不是生意不错？那必须的啊！咱们生意必须不错，要不然咱们忙什么呢？”何雨柱笑着说道。
“六百份啊！六百份！全部卖完了，而且还有许多预订的！”阎解放兴奋地说道。
谷挖/span“只要咱们能保证质量，这个数目，只会增加不会减少。”何雨柱自信地说道。
“这个我相信！”阎解放更加兴奋地说道：“这两天已经有人看咱们生意好，一些盒饭也来市场抢生意了。但是咱们销量丝毫没有受到打击。”
“这就是我为什么要把价钱定高的原因了。这叫锁定优质客户。那些新进的盒饭凭什么和咱们竞争？无非就是价格，咱们这些客户就属于重质量，轻价格的优质客户。说白了就是人家吃得是饭，不在乎价钱！”何雨柱笑着说道。
“高！高家庄的高！”阎解放一副汉奸嘴脸笑着冲着何雨柱挑起了大拇指。
“下面咱们就要开始做活动了。”何雨柱说道。
“活动？我们天天活动，已经打坏两套乒乓球拍子了。”阎解放不解地说道。
“嗨！猴吃麻花满拧！你说得那是什么活动，我又说得什么活动！”何雨柱笑着说道。
“你说怎么活动？”阎解放又问道。
“搞点优惠啊。”何雨柱说道。
“啊，你说这个啊！咱们明白！”阎解放一打响指说道：“每盒咱们便宜一毛，不就成了。”
“你那是降价！不是优惠！你那样玩是会砸锅的！”何雨柱说道。
“那你什么意思？是不是又有鬼主意了？”阎解放不但没生气，而且还兴奋地问道。
“办卡充值。”何雨柱笑着说道。
“办什么冲什么？”阎解放没有听清，又问道。
“咱们这些客户，都是固定客户，不是吃咱们一两顿就算了，咱们得把他们都牢牢拴上。”何雨柱说道。
“具体方法，你甭给我讲大道理，我听不懂，你就告诉我该怎么办。你是想急死我啊！”阎解放说道。
“简单说吧，就是十块钱办卡，咱们送他一块钱，也就是让利百分之十，二十元咱们就送他三块钱，这就是让利百分之十五。这样的话，客户既便宜了，咱们也回笼了资金，也能和那些便宜盒饭竞争，一举三得。”何雨柱笑着说道。
“高啊！你说你一厨子，哪来这么多的法子？我可真爱死你了！”阎解放说着话，一把搂住了何雨柱，笑着说道：“来，让哥哥抱抱。”
何雨柱笑着一脚踢在了阎解放的屁股上，骂道：“赶紧滚蛋！”
随后连忙拱了一个罗圈揖说道：“哥的们，姐的们，看看都几点了，大家都散了吧。”
“散了吧，散了吧，人家小别胜新婚，你们都别耽误事。”阎解放一本正经地说道。
“我俩还没结婚呢，什么就胜新婚了！”何雨柱又是一脚踢了过去。
“对！人家这是入洞房，都抓紧时间滚蛋，赶紧腾地方！”阎解放说着话带头逃了出去。
其余人哄笑声中，纷纷离开了何雨柱家。
何雨柱追出了家门，大声说道：“别瞎想，就是明天我俩回京茹家。要不你们就再坐会儿。”
众人又是一阵哄笑。秦京茹红着脸打了何雨柱一下，说道：“胡喊什么，也不怕人家听见。”
“怕什么，我就是让大伙都听见！”何雨柱大声地说道。
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他悄悄地走进中院，不由得愣住了。
他家居然灯火辉煌，而且还不时传出来说笑声。
“尼玛这么晚了，究竟会是谁呢？”何雨柱不由得想到，加快了脚步。
何雨柱还没上台阶呢，远远就听到阎解放大声说话。
“你还别说，柱子这配方还真行，现在每天基本上都得卖上一百多斤。关键是那盒饭，加上一勺肉汤，甭提多香了。”
“我师傅也给我想了一个路子，这两天正忙活着呢，先不告诉你们。等到开张的时候，准震你们一个跟头。”
何雨柱一听就知道这是马华的声音，心里想到怎么这个小子还没回去，怎么又来了。
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“于海棠也来了？三个人？另一个人是谁啊？不过丫可真够热闹的啊。”何雨柱一边想着，一边上了台阶。
“这么热闹，都在聊什么呢，让我也听听。”何雨柱笑眯眯地推门说道。
一推门吓了一跳，我勒个去，里面足有十几个人，屋里吸得是云天雾地。
“在这憋什么坏呢！怎么都凑在了这里？”何雨柱笑着说道。
“尼玛终于回来了！你可真忙啊！”阎解放第一个蹦了起来说道。
“师傅，你回来了。”马华也站了起来说道。
秦京茹、于莉、于海棠还有一个女孩，何雨柱也认识，正是上次一起去广州的那位姚艳。他们几个冲着何雨柱笑。
“人够齐的哈。”何雨柱笑眯眯地说道。
“这不都在等你这个大忙人吗。怎么样，厂里的事忙完了？要我说趁早办个劳保就完了。”于海棠把嘴一撇说道。
“说得轻巧，你怎么不办啊。”何雨柱斜愣了于海棠一眼，不高兴地说道。
“咱俩能比吗？你还不知道啊，我是广播员，这属于重点岗位，必须报送厂长批准。要不然我早就劳保了。”于海棠不高兴地说道。
“还是啊，你以为厂长就那么容易放我出来？今天本来我们主任没事找事把我职给停了，把我给乐的，结果下午又让叫回去了！哥们这也是身不由己。”何雨柱一脸痞子样说道。
“那就不去。正好借机下船。”于海棠说道。
“废话，方化叫我，我不去，秦主任来了呢？我还能不去？现在不是时候。”何雨柱摇了摇头说道。
“柱子，甭听他的！踏实在厂里待着，这儿有我们哥几个呢，今天就是来给你报喜的。”阎解放满脸笑意，一把拉住了何雨柱的手大声说道。
“我知道，是不是生意不错？那必须的啊！咱们生意必须不错，要不然咱们忙什么呢？”何雨柱笑着说道。
“六百份啊！六百份！全部卖完了，而且还有许多预订的！”阎解放兴奋地说道。
谷挖/span“只要咱们能保证质量，这个数目，只会增加不会减少。”何雨柱自信地说道。
“这个我相信！”阎解放更加兴奋地说道：“这两天已经有人看咱们生意好，一些盒饭也来市场抢生意了。但是咱们销量丝毫没有受到打击。”
“这就是我为什么要把价钱定高的原因了。这叫锁定优质客户。那些新进的盒饭凭什么和咱们竞争？无非就是价格，咱们这些客户就属于重质量，轻价格的优质客户。说白了就是人家吃得是饭，不在乎价钱！”何雨柱笑着说道。
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“活动？我们天天活动，已经打坏两套乒乓球拍子了。”阎解放不解地说道。
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“你说怎么活动？”阎解放又问道。
“搞点优惠啊。”何雨柱说道。
“啊，你说这个啊！咱们明白！”阎解放一打响指说道：“每盒咱们便宜一毛，不就成了。”
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“那你什么意思？是不是又有鬼主意了？”阎解放不但没生气，而且还兴奋地问道。
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“办什么冲什么？”阎解放没有听清，又问道。
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“简单说吧，就是十块钱办卡，咱们送他一块钱，也就是让利百分之十，二十元咱们就送他三块钱，这就是让利百分之十五。这样的话，客户既便宜了，咱们也回笼了资金，也能和那些便宜盒饭竞争，一举三得。”何雨柱笑着说道。
“高啊！你说你一厨子，哪来这么多的法子？我可真爱死你了！”阎解放说着话，一把搂住了何雨柱，笑着说道：“来，让哥哥抱抱。”
何雨柱笑着一脚踢在了阎解放的屁股上，骂道：“赶紧滚蛋！”
随后连忙拱了一个罗圈揖说道：“哥的们，姐的们，看看都几点了，大家都散了吧。”
“散了吧，散了吧，人家小别胜新婚，你们都别耽误事。”阎解放一本正经地说道。
“我俩还没结婚呢，什么就胜新婚了！”何雨柱又是一脚踢了过去。
“对！人家这是入洞房，都抓紧时间滚蛋，赶紧腾地方！”阎解放说着话带头逃了出去。
其余人哄笑声中，纷纷离开了何雨柱家。
何雨柱追出了家门，大声说道：“别瞎想，就是明天我俩回京茹家。要不你们就再坐会儿。”
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