26.谈判
谈判桌上坐了8个人。
虽然说是会议室，可会议室也小得可怜。
操阳跟小秘书以及裴思清坐在桌子的一边。
另外一边分别是企鹅的五位创始人。
张直栋是搞技术的，主要负责企鹅的底层架构和解决即时通讯技术和服务器问题。
准确来说是个技术大牛，为人比较低调沉稳，不怎么说话。
陈亦淡和张直栋一样都是小马哥的同学，以低调严谨著称，在前世当中是企鹅的大管家，只不过后来离开企鹅之后专注于教育。
这5个人里面说话最多，口才最好的，不是小马哥，是曾礼其，几个人当中他是学历最高的一位。
在加入企鹅之前，他曾经在SZ市数据通信局工作，熟悉中国互联网及电信行业，本身就有不错的人脉资源，在加入企鹅之后，主要负责运营工作，大部分的生意都是曾带着马去谈的。
因为曾的体格比较大，看起来富贵，跟小马哥文质彬彬弱不禁风的样子形成了鲜明的对比，以至于很多人都会认为曾才是企鹅的老板，而小马哥只是一个技术人员。
这一次的谈判当中，曾提出的问题和讨论也是最多的，很多时候小马哥都是沉默不语，默默思考着，很久才会提出自己的问题。
但是操阳知道，这几个人当中，最有坚持和想法的还是小马哥自己，其他几个人依然是以小马哥为核心，所以这次会议的核心仍然是要说动小马哥。
几个人先是对操阳的父亲过世表达了真诚的遗憾和惋惜，同时也为操阳能完成其父亲未完成之事的坚持和韧劲感到钦佩。
在经过了一阵场面话的寒暄之后，几个人进入了正式的议题。
操阳将准备好的公司资料和营收情况，推到众人面前。
当然，主要是展现公司好的一面，例如最近刚出的王者荣耀之夜尽天明这款游戏，一周之内就打破了仙剑的首周销售记录，顺利荣登5月畅销榜首位。
而且一周出售20万套，现在已经盈利600万。
这些数据有一定的虚夸成分，特别是关于盈利方面，因为博米是未上市公司，所以相关的数据是不对外公开的。
企鹅的一群年轻人有些咋舌，他们完全没有想到，原来做游戏这么赚钱。
“我的这位合伙人，”操阳介绍着裴思清，“她是松源矿业股份有限公司董事长的女儿，同时也是集团副总经理，她为我们的企业发展提供良好的资金保障。”
卧槽！
旁边小秘书听了这话，眼睛差点没掉出来。
老板你的脸皮也太厚了吧？
这种话也能说出口？
吃软饭吃到这种地步，也真的是绝了。
裴思清微微一愣，有些错愕和紧张，她本来只是陪玩来的，怕操阳路途中出了什么问题，完全没有任何心里准备突然就被操阳推了出来。
可是矿小姐受过良好的教育，本身反应也很敏捷。
她只是低头浅笑着，不时地点点头，配合操阳。
庄羽柔在心里默默发出一声叹息，这个女朋友也太好了吧？
操阳说，“所以我们这一次是带着120分的诚意而来。”
“你们真的想要收购企鹅剩下60%的股份？”过了许久，小马哥开口问到。
小马哥团队现在只剩下60%的股份，剩下的40%在李家二公子和IDG手里。
“为什么呢？”小马哥有些疑惑地皱着眉头，“你们看中了企鹅的什么？”
有梦想的团队，先不问钱，而是问价值。
虽然看起来大同小异，可他们更在乎的是你是否会善待这个企业，以及对他们之前所做的工作的肯定。
“你觉得呢？”操阳没有正面回答，而是微笑着反问到，“假设我们不是来收购剩下的这60%股权，而是来做投资，你们会对我说什么，怎么展现你们企业的价值？”
“我们……”小马哥张了张嘴，一时有些语塞。
“国内缺少一款即时通讯软件，可以让人们更好的进行交流，你在……在QQ上面，可以更真实地展现你自己，也可以完全变成另外一个人。
它将大大减少人与人沟通和交流的成本，实现陌生人或者跨地域的即时对话……
这样的产品，未来肯定会成为人人必备的必需品……”
这样的话他已经重复过无数次了，可是他去拉投资的时候，小马哥总会被人问到同一个问题：
这样的产品，感觉没什么技术含量，而且是为个人服务的，你要怎么卖钱呢？
是的，小马哥不懂得怎么变现。
投资方也不知道。
这是一个时代的局限。
现在的小马哥，正处于人生当中的最低谷，用他自己的话来说，这段时间是最难熬的人生黑暗时期，他没有操阳记忆中的意气风发，神采奕奕，有的只是疲惫的身体和一个年轻的有点孩子气的脸。
连他自己说话也是没什么底气的。
啪啪啪。
在小马哥说完之后，操阳为他鼓了鼓掌。
“嗯，这就是我想要企鹅这家公司的理由。”
小马哥说得很好，他把这款产品的优点和做这款产品的初衷以及QQ在市场上的占比份额都说得清清楚楚。
可是这是小马哥自己说的，被打击久了，整个团队都有点怀疑这些话的真实性。
他们一脸懵逼地看着操阳，觉得这个人是不是个傻的？
你来买别人的公司，让对方说优点，你心里面到底有没有数啊？
操阳心里当然有数，他能不知道QQ是抄ICQ并且一路过关斩将成为庞大的企鹅帝国的吗？
“1996年，3个以色列人创立了ICQ，不到一年时间就成为世界上用户量最大的即时通讯软件，1998年，ICQ被美国在线已亿美元收购，此时用户数已经超过1000万，中国的用户占有率是80%。”
操阳站起身来，开始滔滔不绝地讲述着，“但是ICQ不想在中国市场花费精力，服务器在国外，自然而然通讯效果并不好。
ICQ是全球通讯，以英文为主体，对中文的支持很差。
于是，我们国内的几个怀揣着梦想的年轻人做了一款名为QICQ的软件，想要为中国市场服务。
这款简称为QQ的软件弥补了QICQ的不足，所以用户数量逐年增长，现在变成国内用户最喜爱的即时通讯软件。
QICQ虽然是模仿ICQ，可也对本地化做了很多适应性的方案，稳定的底层架构，还有使用UDP的网络协议，虽然开发难度大，但能使单台服务器可以支持更多的客户端……”
操阳口若悬河地对比讲述着ICQ和QQ的差异化，让在场的所有人听得一阵震撼。
除了小秘书和矿小姐不明白他在说什么，但是点头微笑就对了之外，其余的几个人，特别是做技术的张直栋和小马哥坐在原地，眼神有些恍然，他们回想起了这两年来经历的岁月。
操阳还是第一个对他们做的事情了如指掌，仿佛跟他们共同经历过磨难的人。
“现在最大的问题在于没法变现。”操阳说，“我们拿着几百万的用户数，可是没有办法从他们的身上获得很好的效益。
我们耗不起日益飞涨的服务器、带宽等硬性成本。”
操阳说的话很有艺术水平，先是将所有人做的事情挨个夸奖一遍，并且能有数据和实例支撑，得到他们的认同。
然后话锋一转，将【你们】变成了【我们】，直接拉近了亲近感。
表明我和你们都是在同一条船上的人。
这一来，就更加触动众人，让他们觉得操阳是设身处地为他们着想的。
……
操阳说的是个事实，眼前企鹅最大的难关就是入不敷出，不知道怎么用QQ赚钱。
可钱却花得明明白白，基本上全用在维护服务器和带宽费用上，去年刚融的220万美金，到现在已经花掉了大半，再过一段时间，就真的是山穷水尽。
几个人其实早就萌生了要卖掉公司的想法，奈何找不到下家。
而盈科那边又不准备接盘，他们想的是尽快为企鹅找到下家，好卖出去拿回一些成本。
亏肯定是亏了，没有人能指望现在的企鹅还能卖出个天价。
只不过众人之所以扛到现在，无非是没有退路，以及对梦想的执着罢了。
事实上，操阳很清楚这类人，跟邹洁伦也是一样，他们非常需要你的认同感，只要你能真心实意站在他们的立场考虑，事情就成功了一大半。
“那你想到解决的办法了吗？关于以后如何变现的问题？”小马哥目光灼灼地问到。
操阳尴尬地笑了笑。
这尼玛，我没有解决方法我买你干嘛？
可我要是告诉你的话，这企鹅不就不卖给我了吗？
你当我是傻的？
当年MIH收购企鹅大部分股权的时候，他们也没告诉你该怎么解决这个问题啊。
事实上，如果能容易想到解决方法的话，当年小马哥就不会那么想要卖掉它了。
他摇着头，“暂时没有，但是我和我父亲都很认同这个软件，世界上没有平白无故受人喜爱的东西，所有受人喜爱的大众化的东西，最后都会成为时代的潮流。”
邹洁伦如是，QQ如是。
小马哥眼中的光立刻黯淡下去。
他面色沉重地点了点头，眼镜泛着一层薄雾。
说实话，一夜未睡，到现在他的眼睛有些红肿。
他谈不上今天这次谈判究竟是好是坏，可心里面隐约有着强烈的不安感。
这种感觉操阳还是很能理解的，就跟你怀胎十月辛辛苦苦生了一个孩子，过了一段时间之后由于家庭经济困难，百家饭也蹭不上，只能被迫卖给别人。
当妈的当然希望孩子以后能找个好的归宿。
“那你们打算出多少钱呢？”
这一次，小马哥和他的团队似乎认清了现实，第一次进入了正题。
操阳心底乐开了花。
来到这一步，其实就不怎么难了。
“我出2000万。”操阳淡定地开口。
一开口，现场一片寂静。
所有人都惊呆了。
2000年的2000万可不是一笔小数目。
在几个月以前，小马哥还曾经想过用几百万的价格卖给畅狐和丁三石，却被对方无情拒绝。
可谁想到操阳一开口就是2000万。
小秘书眼睛瞪得像铜铃。
别人不清楚，她对老板知根知底的还不清楚吗？
我们哪里来的2000万？
公司这才刚开始赚钱，欠银行的钱都还没还清呢。
倒是一旁的矿小姐非常淡定地在喝茶，仿佛这件事情跟她没有关系似的。
……
操阳在心里冷笑着，你们哪里知道未来的企鹅会成长成什么鬼？
庞然大物，恐怖如斯。
不过……
操阳冷静地盯着小马哥和其他几个人，心里面其实是非常忐忑的。
他已经释放出了足够的诚意，也没有像别人一样先压价再往上抬，就是想要直接打动他们，如果这样都不行的话……
不过，此时五个人的心里面也是异常的忐忑。
说不心动是假的。
对比起国内的互联网大企业来说，操阳可是一开口就多出了十倍左右的价格，这足以显示出这个人的豪气。
可要说是否真能下定决心卖掉呢？
可能还差了那么一点。
“这样，我退一步，2000万，买35%的股权，但是我更希望是买下各位。”操阳决定给出最后一击，他双手按住桌子站了起来，“我评估一家公司的好坏，主要是看这家公司的人，我非常欣赏各位，也希望在我成为公司的大股东以后，大家还是继续在公司任职，职位不变，职能不变。
两年。
我只要两年的控制权，这两年里我来把控公司未来的方向和盈利问题。
两年以后，我把控制权还给你们。”
操阳说完，优雅地笑了笑，“我毕竟是一个商人，最后也是要去享受生活的，不至于什么都亲力亲为。你们大可以把我看成在企鹅赚钱之前的辅佐而已。”
妈耶！
小马哥有些震惊。
这个人是上天派来的天使吗？
投资2000万，就只是为了让企鹅过渡难关，然后两年后控制权还能还给我们？
这两年能不能盈利还两说，搞不好操阳这2000万会跟盈科和IDG一样打了水漂。
这得何等的自信……才能做到？
所有人面面相觑，呆立了很久。
至此所有人的心结已经打开。
不过小马哥还是缓了一步说，“操总，您的诚意我们已经收到了，你给我们三天时间讨论一下。”
……
在回去的路上，小秘书不解地问操阳，“操总，不是我有意要戳您，但是我们哪里来的2000万？”
对哦。
现在裴思清也意识到了这个问题，抬起桃花眼，有些不满地看向操阳。
你有2000万的话，干嘛不跟我结婚？
“暂时没有，不过很快就有了。”操阳笑了笑，回过头来，把目光看向裴思清。
“我？”裴思清吓了一跳。
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虽然说是会议室，可会议室也小得可怜。
操阳跟小秘书以及裴思清坐在桌子的一边。
另外一边分别是企鹅的五位创始人。
张直栋是搞技术的，主要负责企鹅的底层架构和解决即时通讯技术和服务器问题。
准确来说是个技术大牛，为人比较低调沉稳，不怎么说话。
陈亦淡和张直栋一样都是小马哥的同学，以低调严谨著称，在前世当中是企鹅的大管家，只不过后来离开企鹅之后专注于教育。
这5个人里面说话最多，口才最好的，不是小马哥，是曾礼其，几个人当中他是学历最高的一位。
在加入企鹅之前，他曾经在SZ市数据通信局工作，熟悉中国互联网及电信行业，本身就有不错的人脉资源，在加入企鹅之后，主要负责运营工作，大部分的生意都是曾带着马去谈的。
因为曾的体格比较大，看起来富贵，跟小马哥文质彬彬弱不禁风的样子形成了鲜明的对比，以至于很多人都会认为曾才是企鹅的老板，而小马哥只是一个技术人员。
这一次的谈判当中，曾提出的问题和讨论也是最多的，很多时候小马哥都是沉默不语，默默思考着，很久才会提出自己的问题。
但是操阳知道，这几个人当中，最有坚持和想法的还是小马哥自己，其他几个人依然是以小马哥为核心，所以这次会议的核心仍然是要说动小马哥。
几个人先是对操阳的父亲过世表达了真诚的遗憾和惋惜，同时也为操阳能完成其父亲未完成之事的坚持和韧劲感到钦佩。
在经过了一阵场面话的寒暄之后，几个人进入了正式的议题。
操阳将准备好的公司资料和营收情况，推到众人面前。
当然，主要是展现公司好的一面，例如最近刚出的王者荣耀之夜尽天明这款游戏，一周之内就打破了仙剑的首周销售记录，顺利荣登5月畅销榜首位。
而且一周出售20万套，现在已经盈利600万。
这些数据有一定的虚夸成分，特别是关于盈利方面，因为博米是未上市公司，所以相关的数据是不对外公开的。
企鹅的一群年轻人有些咋舌，他们完全没有想到，原来做游戏这么赚钱。
“我的这位合伙人，”操阳介绍着裴思清，“她是松源矿业股份有限公司董事长的女儿，同时也是集团副总经理，她为我们的企业发展提供良好的资金保障。”
卧槽！
旁边小秘书听了这话，眼睛差点没掉出来。
老板你的脸皮也太厚了吧？
这种话也能说出口？
吃软饭吃到这种地步，也真的是绝了。
裴思清微微一愣，有些错愕和紧张，她本来只是陪玩来的，怕操阳路途中出了什么问题，完全没有任何心里准备突然就被操阳推了出来。
可是矿小姐受过良好的教育，本身反应也很敏捷。
她只是低头浅笑着，不时地点点头，配合操阳。
庄羽柔在心里默默发出一声叹息，这个女朋友也太好了吧？
操阳说，“所以我们这一次是带着120分的诚意而来。”
“你们真的想要收购企鹅剩下60%的股份？”过了许久，小马哥开口问到。
小马哥团队现在只剩下60%的股份，剩下的40%在李家二公子和IDG手里。
“为什么呢？”小马哥有些疑惑地皱着眉头，“你们看中了企鹅的什么？”
有梦想的团队，先不问钱，而是问价值。
虽然看起来大同小异，可他们更在乎的是你是否会善待这个企业，以及对他们之前所做的工作的肯定。
“你觉得呢？”操阳没有正面回答，而是微笑着反问到，“假设我们不是来收购剩下的这60%股权，而是来做投资，你们会对我说什么，怎么展现你们企业的价值？”
“我们……”小马哥张了张嘴，一时有些语塞。
“国内缺少一款即时通讯软件，可以让人们更好的进行交流，你在……在QQ上面，可以更真实地展现你自己，也可以完全变成另外一个人。
它将大大减少人与人沟通和交流的成本，实现陌生人或者跨地域的即时对话……
这样的产品，未来肯定会成为人人必备的必需品……”
这样的话他已经重复过无数次了，可是他去拉投资的时候，小马哥总会被人问到同一个问题：
这样的产品，感觉没什么技术含量，而且是为个人服务的，你要怎么卖钱呢？
是的，小马哥不懂得怎么变现。
投资方也不知道。
这是一个时代的局限。
现在的小马哥，正处于人生当中的最低谷，用他自己的话来说，这段时间是最难熬的人生黑暗时期，他没有操阳记忆中的意气风发，神采奕奕，有的只是疲惫的身体和一个年轻的有点孩子气的脸。
连他自己说话也是没什么底气的。
啪啪啪。
在小马哥说完之后，操阳为他鼓了鼓掌。
“嗯，这就是我想要企鹅这家公司的理由。”
小马哥说得很好，他把这款产品的优点和做这款产品的初衷以及QQ在市场上的占比份额都说得清清楚楚。
可是这是小马哥自己说的，被打击久了，整个团队都有点怀疑这些话的真实性。
他们一脸懵逼地看着操阳，觉得这个人是不是个傻的？
你来买别人的公司，让对方说优点，你心里面到底有没有数啊？
操阳心里当然有数，他能不知道QQ是抄ICQ并且一路过关斩将成为庞大的企鹅帝国的吗？
“1996年，3个以色列人创立了ICQ，不到一年时间就成为世界上用户量最大的即时通讯软件，1998年，ICQ被美国在线已亿美元收购，此时用户数已经超过1000万，中国的用户占有率是80%。”
操阳站起身来，开始滔滔不绝地讲述着，“但是ICQ不想在中国市场花费精力，服务器在国外，自然而然通讯效果并不好。
ICQ是全球通讯，以英文为主体，对中文的支持很差。
于是，我们国内的几个怀揣着梦想的年轻人做了一款名为QICQ的软件，想要为中国市场服务。
这款简称为QQ的软件弥补了QICQ的不足，所以用户数量逐年增长，现在变成国内用户最喜爱的即时通讯软件。
QICQ虽然是模仿ICQ，可也对本地化做了很多适应性的方案，稳定的底层架构，还有使用UDP的网络协议，虽然开发难度大，但能使单台服务器可以支持更多的客户端……”
操阳口若悬河地对比讲述着ICQ和QQ的差异化，让在场的所有人听得一阵震撼。
除了小秘书和矿小姐不明白他在说什么，但是点头微笑就对了之外，其余的几个人，特别是做技术的张直栋和小马哥坐在原地，眼神有些恍然，他们回想起了这两年来经历的岁月。
操阳还是第一个对他们做的事情了如指掌，仿佛跟他们共同经历过磨难的人。
“现在最大的问题在于没法变现。”操阳说，“我们拿着几百万的用户数，可是没有办法从他们的身上获得很好的效益。
我们耗不起日益飞涨的服务器、带宽等硬性成本。”
操阳说的话很有艺术水平，先是将所有人做的事情挨个夸奖一遍，并且能有数据和实例支撑，得到他们的认同。
然后话锋一转，将【你们】变成了【我们】，直接拉近了亲近感。
表明我和你们都是在同一条船上的人。
这一来，就更加触动众人，让他们觉得操阳是设身处地为他们着想的。
……
操阳说的是个事实，眼前企鹅最大的难关就是入不敷出，不知道怎么用QQ赚钱。
可钱却花得明明白白，基本上全用在维护服务器和带宽费用上，去年刚融的220万美金，到现在已经花掉了大半，再过一段时间，就真的是山穷水尽。
几个人其实早就萌生了要卖掉公司的想法，奈何找不到下家。
而盈科那边又不准备接盘，他们想的是尽快为企鹅找到下家，好卖出去拿回一些成本。
亏肯定是亏了，没有人能指望现在的企鹅还能卖出个天价。
只不过众人之所以扛到现在，无非是没有退路，以及对梦想的执着罢了。
事实上，操阳很清楚这类人，跟邹洁伦也是一样，他们非常需要你的认同感，只要你能真心实意站在他们的立场考虑，事情就成功了一大半。
“那你想到解决的办法了吗？关于以后如何变现的问题？”小马哥目光灼灼地问到。
操阳尴尬地笑了笑。
这尼玛，我没有解决方法我买你干嘛？
可我要是告诉你的话，这企鹅不就不卖给我了吗？
你当我是傻的？
当年MIH收购企鹅大部分股权的时候，他们也没告诉你该怎么解决这个问题啊。
事实上，如果能容易想到解决方法的话，当年小马哥就不会那么想要卖掉它了。
他摇着头，“暂时没有，但是我和我父亲都很认同这个软件，世界上没有平白无故受人喜爱的东西，所有受人喜爱的大众化的东西，最后都会成为时代的潮流。”
邹洁伦如是，QQ如是。
小马哥眼中的光立刻黯淡下去。
他面色沉重地点了点头，眼镜泛着一层薄雾。
说实话，一夜未睡，到现在他的眼睛有些红肿。
他谈不上今天这次谈判究竟是好是坏，可心里面隐约有着强烈的不安感。
这种感觉操阳还是很能理解的，就跟你怀胎十月辛辛苦苦生了一个孩子，过了一段时间之后由于家庭经济困难，百家饭也蹭不上，只能被迫卖给别人。
当妈的当然希望孩子以后能找个好的归宿。
“那你们打算出多少钱呢？”
这一次，小马哥和他的团队似乎认清了现实，第一次进入了正题。
操阳心底乐开了花。
来到这一步，其实就不怎么难了。
“我出2000万。”操阳淡定地开口。
一开口，现场一片寂静。
所有人都惊呆了。
2000年的2000万可不是一笔小数目。
在几个月以前，小马哥还曾经想过用几百万的价格卖给畅狐和丁三石，却被对方无情拒绝。
可谁想到操阳一开口就是2000万。
小秘书眼睛瞪得像铜铃。
别人不清楚，她对老板知根知底的还不清楚吗？
我们哪里来的2000万？
公司这才刚开始赚钱，欠银行的钱都还没还清呢。
倒是一旁的矿小姐非常淡定地在喝茶，仿佛这件事情跟她没有关系似的。
……
操阳在心里冷笑着，你们哪里知道未来的企鹅会成长成什么鬼？
庞然大物，恐怖如斯。
不过……
操阳冷静地盯着小马哥和其他几个人，心里面其实是非常忐忑的。
他已经释放出了足够的诚意，也没有像别人一样先压价再往上抬，就是想要直接打动他们，如果这样都不行的话……
不过，此时五个人的心里面也是异常的忐忑。
说不心动是假的。
对比起国内的互联网大企业来说，操阳可是一开口就多出了十倍左右的价格，这足以显示出这个人的豪气。
可要说是否真能下定决心卖掉呢？
可能还差了那么一点。
“这样，我退一步，2000万，买35%的股权，但是我更希望是买下各位。”操阳决定给出最后一击，他双手按住桌子站了起来，“我评估一家公司的好坏，主要是看这家公司的人，我非常欣赏各位，也希望在我成为公司的大股东以后，大家还是继续在公司任职，职位不变，职能不变。
两年。
我只要两年的控制权，这两年里我来把控公司未来的方向和盈利问题。
两年以后，我把控制权还给你们。”
操阳说完，优雅地笑了笑，“我毕竟是一个商人，最后也是要去享受生活的，不至于什么都亲力亲为。你们大可以把我看成在企鹅赚钱之前的辅佐而已。”
妈耶！
小马哥有些震惊。
这个人是上天派来的天使吗？
投资2000万，就只是为了让企鹅过渡难关，然后两年后控制权还能还给我们？
这两年能不能盈利还两说，搞不好操阳这2000万会跟盈科和IDG一样打了水漂。
这得何等的自信……才能做到？
所有人面面相觑，呆立了很久。
至此所有人的心结已经打开。
不过小马哥还是缓了一步说，“操总，您的诚意我们已经收到了，你给我们三天时间讨论一下。”
……
在回去的路上，小秘书不解地问操阳，“操总，不是我有意要戳您，但是我们哪里来的2000万？”
对哦。
现在裴思清也意识到了这个问题，抬起桃花眼，有些不满地看向操阳。
你有2000万的话，干嘛不跟我结婚？
“暂时没有，不过很快就有了。”操阳笑了笑，回过头来，把目光看向裴思清。
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