514.总觉得有哪里不太对劲的样子（第4章）
刘强把大环境和未来趋势都分析了一遍，在座的所有人心里面也有了一个谱。
曹阳觉得这种会议还是很有必要的，不然按照他到现在还沉浸在自己的理解和误区当中，没有想到原来市场的真实面目是这样。
刘强做得很好。
曹阳鼓起了掌。
啪啪啪。
会议室里面其他也跟着一起鼓起掌来。
在刚才刘强的报告当中，曹阳注意到了一个很关键的问题——
很多企业包括个人更新换代，还有一個很重要的考量，是跟着微软那边的windows开发进程走的。
如果机器不支持windows的更新,那么这个时候就预示着你需要更换你的机器了。
操作系统对于电脑产品的更迭，有着很大的影响。
这个知识点是之前曹阳的盲区。
“嗯，我觉得还是应该早一点把我们的pc上的鸿蒙操作系统给开发出来，这个东西挺重要的，不然总是受制于人。”曹阳总结到。
是的，操作系统相当于为游戏规则，别人制定好的游戏规则，你就只能按照人家的来玩,不然就会被踢出局。
不仅仅是为了公司的利益，也是为了国家的利益，都应该做自己的操作系统。
不然你想想看，别人研发的操作系统，具体有什么漏洞，会不会开后门监听你们的计算机内容，这些都是隐患。
国家也想要摆脱国外的操作系统的影响，毕竟有很多机密是不能外泄的，所以这些年来也一直在扶持相关的软件公司做操作系统。
国内也不是没有人在研发自己的操作系统，只不过现在起步比较慢，核心难点难度又高，现在能够做出来的操作系统比较简单，使用起来都不是很方便。
但是博米不一样，他们是从被一大圈外国互联网企业当中杀出了一跳血路的人，能够做出全世界第一台智能手机，并且使用的是自主研发的鸿蒙操作系统，这就是一个非常大的突破口。
所以现在曹阳想做的,就是继续在pc和平板电脑上面开发鸿蒙操作系统,做鸿蒙，不但能在手机上面使用，还能在电脑和平板上面使用，未来这一套操作系统可以兼顾所有的博米智能电子产品，将一切都链接起来。
这才是一个良好的生态环境，同时还能为国家做出巨大的贡献。
“嗯。”刘强点点头，非常认同曹阳说的话，“我们已经在做鸿蒙的研发了，不过还需要一些时间。”
这个难度还是很高的，因为按照曹阳的要求，不但鸿蒙要兼顾博米旗下的智能电子产品，同时还得有相当的便捷性和可操作性，是要能玩游戏，玩好游戏，并且干净、安全的一个操作系统。
所以以目前的研究进度来看，什么时候能做出来还是个未知数。
距离鸿蒙依然遥遥无期。
这玩意儿只能每年继续烧钱，好在博米不缺钱，曹阳愿意等。
所以刘强团队也有时间和信息继续研发下去。
“没事，慢慢来，只要一步一个脚印走好就行。”曹阳说。
……
接下来刘强开始步入正题，说到刚上架不久的博米笔记本电脑。
“我们准备了多个系列的不同产品。”刘强说,“g系列是定位游戏本，显卡都比较强，显存位宽是128bit，采用英伟达的9600gso。”
“n系列是定位入门应用的，显卡是64bit位宽的入门级显卡。
j系列定位商务本，外形上比较收敛低调，配置上也很中庸，没什么突出的主要为了工作稳定。
b系列也是商务本，但是相对于j系列是低端级别，j系列多使用铝镁合金，b系列是塑料。
h系列定位高性价比家庭全能本，看显卡就看出来了，入门级别，就是价格便宜。
l系列属于轻薄便携，小巧，使用amd的apu。”
“这一次我们主打的是g系列的笔记本电脑。”刘强说，“所以配备的都是比较高端的cpu和显卡、内存。
作为游戏本，我们提供的尺寸是英寸，英寸两种不同型号。”
“我们选择的是世界顶级的供应链，”刘强看着手上的清单说，“cpu加上显卡一起1000块，固态硬盘128g需要360块钱……如果采用机械硬盘的话，同样大小的可以便宜一半。
按照最高配置计算的话，我们的这款g1笔记本128g固态硬盘配置，全部成本加起来是2060块钱。”
笔记本这方面跟智能手机差不多，硬件上面最贵的，一是cpu，二是显卡，然后是硬盘，剩下的零配件当中，主板可能还值点钱，现在博米公司的g1笔记本电脑，主板是自己设计的，因为要匹配笔记本模具，所以成本上比市面上要更便宜一些。
外壳加上主板一起，差不多在300块钱左右，cpu加上最好的笔记本显卡一起是1000块钱，固态硬盘看用户的选择，大概在360块钱到500块不等，所以杂七杂八加在一起也将近有2000多块。
如果加上之后的包装、运输、运营和售后，每台笔记本的成本在2500块钱左右。
同样性能的游戏本，联想差不多要卖到8000多块钱。
所以中间的利润空间还是很大的。
笔记本这个东西，说白了，卖得最大头是品牌，然后是设计，最后才是零部件价格。
对消费者来说，最值钱的是设计。
所以笔记本对比台式机来说，可能同样性能的情况下，一个组装起来花费2600块钱的台式机，换算成个人笔记本电脑，却要卖到6000多块钱。
除了笔记本本身的便携性之外，其实你买的大部分都是这个品牌的价值。
品牌价值是一种综合体现，用的人多了自然就提升了，而且售后服务和相关的赔付都比一般的要好，这就是品牌卖得贵的原因。
另外就是笔记本颜值高是非常重要的，很多人买笔记本电脑在心里面就已经默认性能不如台式机了，之所以买它，主要就是买它的外观，足够让自己能拿出去装逼，显得特别有面子。
“按照我们之前的会议决定，将笔记本的价格与联想同级别的个人笔记本看齐，最高配的g1-x游戏本售价7999。”
刘强说，“然后中配g1-y是4999，b型号的商业本，高配6999，中配跟g1-y差别不大，也是4999.”
“我们采用线上和线下销售相结合的模式进行，线上销售主要依托于几个渠道，一是博米自己的笔记本业务官网，用户们可以根据自己的需要在官网上面下单，然后由我们进行发售。
另外，我们跟京东有相关的商务合作，京东也会帮我们进行推广，然后我们从它那边拿单子。”谷勯
“直线订购模式(build-to-ordermodel)，了解每一位顾客的独特需求，细分产品。
它能在收到顾客个性化需求的订单后，立即向不同的供应商采购材料，迅速转入生产，再交给快递公司分发送货。
在整个过程中，博米能保证公司的实际材料库存量始终保持在最低水平，从而使产品的价格更具竞争力，其核心在于一系列包括采购、生产、配送等环节在内的快速反应。
这样做可以将成本进一步压缩，然后赚取更多的利润空间。”
本身博米的笔记本电脑产品在成本上就比联想要高一些了，更何况老板之前还要做性价比最高的笔记本产品，所以相当于刘强他们要用比联想更高的产品，卖出比他们同类型更低的价格。
这样还走联想的线下经营模式的话，那么利润只能更薄。
但也不能完全没有线下直营店，一方面是要维护消费者的利益，另外一方面线下直营店本身就是一个招牌广告，还有就是曹阳最近觉得很重要的——就业岗位。
从博米开始拓展电子产品业务以来，公司的员工可以用爆炸式增长来形容。
去年博米在全国范围内的员工数量还只有7万人左右，现在已经扩充到了23万人。
而且还有越来越大，越招越多的趋势。
……
“销售数量的话，”刘强拉了一个柱状图出来，上面显示出每个笔记本幸好具体卖出了多少，然后都是通过什么渠道卖出去的，各自占比多少。
“目前来看，销售数量最好的，其实并不是我们主打的g1类型笔记本，从6月1号公司的笔记本业务正式上线以来，截止到目前为止两周的时间，g1笔记本的销售量是5万台。
线上销售数量万，线下销售万台
高配产品占比24%，中配占比76%
销售渠道方面……。
b型高配是我们卖得最好的，现在已经销售了95724台，主要是通过线下销售完成。
线下销售占比78%，线上销售占比22%
……”
从数据上，大概就能看出这两种类型的笔记本电脑对应的用户群体是截然不同的。
虽然他们都对笔记本电脑有需求，可并不代表他们对于网络的使用时长和对笔记本的使用方式就一致。
拿g系列的笔记本销售数据来说，很明显这个系列的电脑是为了那些喜欢打游戏的玩家们准备的，这些人不论是学神也好，还是已经工作的上班族也好，买这个系列的电脑就是为了私人使用，主要偏向于娱乐化。
而这种类型的人，对于网络需求也是很高的，所以他们更倾向于在网络上下订单。
另外一批人，也就是购买博米商务本的这些人，很有可能一大部分是公司采购，或者是用于商业用途，他们在乎的是笔记本形象，以及购买成本等等……
这些人不一定喜欢上网，但是肯定还是对电脑有需求，对电脑的便捷性以及外观有需求。
所以他们更倾向于在实体店当中购买，这样能够亲眼看到实体是什么样子，也能自己体验一下做出决定。
很有意思的数据。
不过也附和曹阳的预期。
虽然曹阳的预期也是刚刚才会议上被刘强用数据转变的。
这也说明真实的情况不能只靠自己想象，还是得调查。
不调查就没有发言权，真的是很有道理。
……
两周时间能卖出这么多台笔记本电脑，销售成绩可以用火爆来形容。
当然比联想还是要差不少档次，联想的销售量大概在日销6万台左右。
不过本身博米第一次进入计算机市场，在培养用户方面还需要一个过程，所以这一次基本上是投石问路，想看看具体的市场反应如何。
博米的电脑本身也没有装配多少台，按照原来的设想，总共就装配了100万左右，其中主打的g系列占比50%，有50万台。
现在两周时间已经完成了20%左右的任务，已经相当了不起了。
“从市场反馈来看，用户们对我们的笔记本还是比较满意的，因为我们主打的是性价比，所以普遍在游戏性能，使用方面都比同类型的产品要好一些。”
“按照目前的增长规模来看，公司的笔记本库存应该在暑期可以清空，之后会再继续生产，下一批的生产数量为500万台。”
“公司目前只在国内进行投放，欧米地区的线下销售已经铺设完毕，预计在今年的8月份可以进行售卖，到时候可以看看那边的市场反馈情况如何再考虑第4季度的生产问题。”
联想一年的笔记本销售数量大概在3000万台左右，如果博米今年能够消化500万台，那么也算是非常成功了，具有里程碑式的意义。
而且目前从购买量和订单来看，一切都很顺利。
刘强在做汇报的时候底气也很足，仿佛已经看到了滚滚财源。
……
“最后，从数据分析来看，目前全球的经济回暖，笔记本业务会在2009年呈现一个总体上升的趋势，而且我们国家有相关的扶持策政，这些都是有利于博米开展笔记本业务的。
所以我们认为今年一定能实现500万台的销售计划。”
刘强结束了报告，然后站在原地，默默地看着老板。
所有人都把目光转向曹阳，想听听老板有没有什么建议和意见。
听完刘强的报告，曹阳没有说话，而是用手捂着头陷入了沉思当中。
会议室里面安静得可怕。
虽然听起来一片向好，可总觉得有哪里不太对劲的样子。
……
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在刚才刘强的报告当中，曹阳注意到了一个很关键的问题——
很多企业包括个人更新换代，还有一個很重要的考量，是跟着微软那边的windows开发进程走的。
如果机器不支持windows的更新,那么这个时候就预示着你需要更换你的机器了。
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这个知识点是之前曹阳的盲区。
“嗯，我觉得还是应该早一点把我们的pc上的鸿蒙操作系统给开发出来，这个东西挺重要的，不然总是受制于人。”曹阳总结到。
是的，操作系统相当于为游戏规则，别人制定好的游戏规则，你就只能按照人家的来玩,不然就会被踢出局。
不仅仅是为了公司的利益，也是为了国家的利益，都应该做自己的操作系统。
不然你想想看，别人研发的操作系统，具体有什么漏洞，会不会开后门监听你们的计算机内容，这些都是隐患。
国家也想要摆脱国外的操作系统的影响，毕竟有很多机密是不能外泄的，所以这些年来也一直在扶持相关的软件公司做操作系统。
国内也不是没有人在研发自己的操作系统，只不过现在起步比较慢，核心难点难度又高，现在能够做出来的操作系统比较简单，使用起来都不是很方便。
但是博米不一样，他们是从被一大圈外国互联网企业当中杀出了一跳血路的人，能够做出全世界第一台智能手机，并且使用的是自主研发的鸿蒙操作系统，这就是一个非常大的突破口。
所以现在曹阳想做的,就是继续在pc和平板电脑上面开发鸿蒙操作系统,做鸿蒙，不但能在手机上面使用，还能在电脑和平板上面使用，未来这一套操作系统可以兼顾所有的博米智能电子产品，将一切都链接起来。
这才是一个良好的生态环境，同时还能为国家做出巨大的贡献。
“嗯。”刘强点点头，非常认同曹阳说的话，“我们已经在做鸿蒙的研发了，不过还需要一些时间。”
这个难度还是很高的，因为按照曹阳的要求，不但鸿蒙要兼顾博米旗下的智能电子产品，同时还得有相当的便捷性和可操作性，是要能玩游戏，玩好游戏，并且干净、安全的一个操作系统。
所以以目前的研究进度来看，什么时候能做出来还是个未知数。
距离鸿蒙依然遥遥无期。
这玩意儿只能每年继续烧钱，好在博米不缺钱，曹阳愿意等。
所以刘强团队也有时间和信息继续研发下去。
“没事，慢慢来，只要一步一个脚印走好就行。”曹阳说。
……
接下来刘强开始步入正题，说到刚上架不久的博米笔记本电脑。
“我们准备了多个系列的不同产品。”刘强说,“g系列是定位游戏本，显卡都比较强，显存位宽是128bit，采用英伟达的9600gso。”
“n系列是定位入门应用的，显卡是64bit位宽的入门级显卡。
j系列定位商务本，外形上比较收敛低调，配置上也很中庸，没什么突出的主要为了工作稳定。
b系列也是商务本，但是相对于j系列是低端级别，j系列多使用铝镁合金，b系列是塑料。
h系列定位高性价比家庭全能本，看显卡就看出来了，入门级别，就是价格便宜。
l系列属于轻薄便携，小巧，使用amd的apu。”
“这一次我们主打的是g系列的笔记本电脑。”刘强说，“所以配备的都是比较高端的cpu和显卡、内存。
作为游戏本，我们提供的尺寸是英寸，英寸两种不同型号。”
“我们选择的是世界顶级的供应链，”刘强看着手上的清单说，“cpu加上显卡一起1000块，固态硬盘128g需要360块钱……如果采用机械硬盘的话，同样大小的可以便宜一半。
按照最高配置计算的话，我们的这款g1笔记本128g固态硬盘配置，全部成本加起来是2060块钱。”
笔记本这方面跟智能手机差不多，硬件上面最贵的，一是cpu，二是显卡，然后是硬盘，剩下的零配件当中，主板可能还值点钱，现在博米公司的g1笔记本电脑，主板是自己设计的，因为要匹配笔记本模具，所以成本上比市面上要更便宜一些。
外壳加上主板一起，差不多在300块钱左右，cpu加上最好的笔记本显卡一起是1000块钱，固态硬盘看用户的选择，大概在360块钱到500块不等，所以杂七杂八加在一起也将近有2000多块。
如果加上之后的包装、运输、运营和售后，每台笔记本的成本在2500块钱左右。
同样性能的游戏本，联想差不多要卖到8000多块钱。
所以中间的利润空间还是很大的。
笔记本这个东西，说白了，卖得最大头是品牌，然后是设计，最后才是零部件价格。
对消费者来说，最值钱的是设计。
所以笔记本对比台式机来说，可能同样性能的情况下，一个组装起来花费2600块钱的台式机，换算成个人笔记本电脑，却要卖到6000多块钱。
除了笔记本本身的便携性之外，其实你买的大部分都是这个品牌的价值。
品牌价值是一种综合体现，用的人多了自然就提升了，而且售后服务和相关的赔付都比一般的要好，这就是品牌卖得贵的原因。
另外就是笔记本颜值高是非常重要的，很多人买笔记本电脑在心里面就已经默认性能不如台式机了，之所以买它，主要就是买它的外观，足够让自己能拿出去装逼，显得特别有面子。
“按照我们之前的会议决定，将笔记本的价格与联想同级别的个人笔记本看齐，最高配的g1-x游戏本售价7999。”
刘强说，“然后中配g1-y是4999，b型号的商业本，高配6999，中配跟g1-y差别不大，也是4999.”
“我们采用线上和线下销售相结合的模式进行，线上销售主要依托于几个渠道，一是博米自己的笔记本业务官网，用户们可以根据自己的需要在官网上面下单，然后由我们进行发售。
另外，我们跟京东有相关的商务合作，京东也会帮我们进行推广，然后我们从它那边拿单子。”谷勯
“直线订购模式(build-to-ordermodel)，了解每一位顾客的独特需求，细分产品。
它能在收到顾客个性化需求的订单后，立即向不同的供应商采购材料，迅速转入生产，再交给快递公司分发送货。
在整个过程中，博米能保证公司的实际材料库存量始终保持在最低水平，从而使产品的价格更具竞争力，其核心在于一系列包括采购、生产、配送等环节在内的快速反应。
这样做可以将成本进一步压缩，然后赚取更多的利润空间。”
本身博米的笔记本电脑产品在成本上就比联想要高一些了，更何况老板之前还要做性价比最高的笔记本产品，所以相当于刘强他们要用比联想更高的产品，卖出比他们同类型更低的价格。
这样还走联想的线下经营模式的话，那么利润只能更薄。
但也不能完全没有线下直营店，一方面是要维护消费者的利益，另外一方面线下直营店本身就是一个招牌广告，还有就是曹阳最近觉得很重要的——就业岗位。
从博米开始拓展电子产品业务以来，公司的员工可以用爆炸式增长来形容。
去年博米在全国范围内的员工数量还只有7万人左右，现在已经扩充到了23万人。
而且还有越来越大，越招越多的趋势。
……
“销售数量的话，”刘强拉了一个柱状图出来，上面显示出每个笔记本幸好具体卖出了多少，然后都是通过什么渠道卖出去的，各自占比多少。
“目前来看，销售数量最好的，其实并不是我们主打的g1类型笔记本，从6月1号公司的笔记本业务正式上线以来，截止到目前为止两周的时间，g1笔记本的销售量是5万台。
线上销售数量万，线下销售万台
高配产品占比24%，中配占比76%
销售渠道方面……。
b型高配是我们卖得最好的，现在已经销售了95724台，主要是通过线下销售完成。
线下销售占比78%，线上销售占比22%
……”
从数据上，大概就能看出这两种类型的笔记本电脑对应的用户群体是截然不同的。
虽然他们都对笔记本电脑有需求，可并不代表他们对于网络的使用时长和对笔记本的使用方式就一致。
拿g系列的笔记本销售数据来说，很明显这个系列的电脑是为了那些喜欢打游戏的玩家们准备的，这些人不论是学神也好，还是已经工作的上班族也好，买这个系列的电脑就是为了私人使用，主要偏向于娱乐化。
而这种类型的人，对于网络需求也是很高的，所以他们更倾向于在网络上下订单。
另外一批人，也就是购买博米商务本的这些人，很有可能一大部分是公司采购，或者是用于商业用途，他们在乎的是笔记本形象，以及购买成本等等……
这些人不一定喜欢上网，但是肯定还是对电脑有需求，对电脑的便捷性以及外观有需求。
所以他们更倾向于在实体店当中购买，这样能够亲眼看到实体是什么样子，也能自己体验一下做出决定。
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不过也附和曹阳的预期。
虽然曹阳的预期也是刚刚才会议上被刘强用数据转变的。
这也说明真实的情况不能只靠自己想象，还是得调查。
不调查就没有发言权，真的是很有道理。
……
两周时间能卖出这么多台笔记本电脑，销售成绩可以用火爆来形容。
当然比联想还是要差不少档次，联想的销售量大概在日销6万台左右。
不过本身博米第一次进入计算机市场，在培养用户方面还需要一个过程，所以这一次基本上是投石问路，想看看具体的市场反应如何。
博米的电脑本身也没有装配多少台，按照原来的设想，总共就装配了100万左右，其中主打的g系列占比50%，有50万台。
现在两周时间已经完成了20%左右的任务，已经相当了不起了。
“从市场反馈来看，用户们对我们的笔记本还是比较满意的，因为我们主打的是性价比，所以普遍在游戏性能，使用方面都比同类型的产品要好一些。”
“按照目前的增长规模来看，公司的笔记本库存应该在暑期可以清空，之后会再继续生产，下一批的生产数量为500万台。”
“公司目前只在国内进行投放，欧米地区的线下销售已经铺设完毕，预计在今年的8月份可以进行售卖，到时候可以看看那边的市场反馈情况如何再考虑第4季度的生产问题。”
联想一年的笔记本销售数量大概在3000万台左右，如果博米今年能够消化500万台，那么也算是非常成功了，具有里程碑式的意义。
而且目前从购买量和订单来看，一切都很顺利。
刘强在做汇报的时候底气也很足，仿佛已经看到了滚滚财源。
……
“最后，从数据分析来看，目前全球的经济回暖，笔记本业务会在2009年呈现一个总体上升的趋势，而且我们国家有相关的扶持策政，这些都是有利于博米开展笔记本业务的。
所以我们认为今年一定能实现500万台的销售计划。”
刘强结束了报告，然后站在原地，默默地看着老板。
所有人都把目光转向曹阳，想听听老板有没有什么建议和意见。
听完刘强的报告，曹阳没有说话，而是用手捂着头陷入了沉思当中。
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