第八十二章 原来是个富二代
“这个，不太合规矩吧……”
吴碧丽想拒绝刘威，因为他的要求不符合惯例，哪有展馆方先盖章的道理？
不过转念一想，自己这个展馆刚刚启用，平时也没几个展会，刘威这单要是真跑到对面去了，而另外一个客户最后也没成，自己的提成找谁拿。
如果把刘威留住，万一这展会就做开了呢，真像他说的那样每个月开一场，自己的提成就很可观了。
陆伟不失时机地提议：“吴小姐，你还是去问问经理吧，反正也不耽误什么，或许你们经理和我们刘总是一个思路呢？”
吴碧丽转身走了出去。
十分钟之后，她走了进来，这次是兴高采烈的表情，刘威知道多半是妥了。
吴碧丽把合同往刘威面前一放，声音很甜：“刘老板，我们经理已经签名盖章了，该你们了。”
刘威暗暗好笑，表面上却装作余怒未消，把合同往陆伟那边一推。
陆伟拿起，上下扫视一眼，果然见展馆的公章已经盖好，对刘威道：“刘总，我看展馆这边也挺有诚意的，您就别生气了。”
吴碧丽也连声安慰。
刘威这才拿出公章盖上，签上自己的大名。
场租总共30万，三天之内先付10万，开展前再付20万，十一期间的场地就归威牛展览使用了。
刘威把合同收进包里，这才露出笑容，与吴碧丽握手道别。
租场之后，一直到展会结束，少不了跟展馆打交道，双方是一条船上的伙伴。
如果以后每个月都要在这里办一场，那差不多算是夫妻了，态度自然要好一点。
场租虽然比预想的多了十万，但场地毕竟落实了，如果展会如愿做成，这十万很容易就能赚回来，没必要在意这点小钱。
刘威图的是长远。
况且有人争这个档期，说明它确实有价值，不好的档期谁跟你争？
这样一想，刚才心里闷下的气也就消了。
有了陆伟加盟，原本朦胧的设想迅速变成现实，刘威的心情十分舒畅。
两人下了楼梯，大步向展馆的大门走去。
展馆门口有两个人站着，正在说话，见刘威和陆伟出来，转头望了过来，刘威认出正是刚才在楼梯上擦肩而过的瓷砖展老板段武。
“十一的场地刚才是你们订了？”
段武的声音和表情一样，都有点阴森森的感觉。
不过他这一问，刘威马上就明白了，刚才跟自己竞价的对手就是眼前这个段武，他做瓷砖展，收取的参展费应该不算太高，所以承担不了10元以上的费用。
而自己是想通过这场展会把威牛展览的名气打出来，并不在乎多几万少几万，所以最后胜过了他。
但不惜得承认，展馆这次做的很不地道，就为了多收一点场租，挑起了两个展览公司老板明争暗斗，失败方心里多少都是不舒服的。
最好的应对就是装作不知道对方的存在，把这事全部推给展馆，当然了，这也是实情。
刘威惊讶道：“你怎么知道？”
段武笑笑，也没回答，继续问：“这么高的场租你也敢拿，准备做什么展？”
“汽车展。”
“汽车展？靠卖几张入场门票，你能赚到钱？你是第一次办展吧？”段武有点好笑。
刘威不想反驳，他知道这个年头的人对汽车展的理解。
就是半卖半送展位，找一堆豪华汽车来摆着，再找一群漂亮的模特往汽车边一站，吸引市民来看豪车美女，入场门票30元。
有一万人来参观就是30万，可以抵掉场租。
有两万人来参观就是60万，除了场租以外，还可以抵掉人工工资、广告费以及其他杂费，基本打平手。
如果有两万人以上的观众入场，展览公司就开始赚钱了。
问题是，你能在三天的时间内吸引到两万以上的人过来看豪车美人吗？
其实很难。
铺天盖地打广告，当然可以增加观众，但付出的广告费也会惊人，不见得划算。
所以这类车展，基本的生存状态就是赚点小钱，如果同期有别的汽车展一分流，那就铁定亏钱。
段武这样讲，其实很客观，没有贬低刘威的意思。
他只是不知道刘威这个展不是赚门票，而是低价卖车。
车，不是摆来看的，是要在展会现场真的卖出去！
刘威当然不会告诉段武这个商业秘密，所以他只是向对方友好地笑笑。
“没错，我是第一次办展，随便玩玩。”
段武立刻瞪大眼。
“随便玩玩？这是要真金白银地往里面砸钱的，你有多少钱砸？”
刘威微微一笑：“我也不知道，得问问我老爸。”
段武一愣。
刘威和陆伟就昂首走了出去。
段武瞪着刘威的背影，五味杂陈。
“原来遇到一个富二代啊，都不把钱当钱看，难怪抢不过这家伙……”
两人走进地铁站，手机响，刘威拿起一看，庄三木打来的。
刘威微微一笑，这几天他故意没去理他，这家伙果然按捺不住，自己先主动联系了。
“喂，哪位？”刘威明知故问。
这是他的老套路，套路虽老，却屡试不爽。
“靓仔，你上次说请我和你们经理一起吃饭，是不是真的？”
庄三木可没闲情跟刘威玩这无聊的把戏，选择单刀直入。
“庄经理，这事恐怕有点难度，我经理说吃饭没问题，但她不想沉迷于过往，只想展望未来，尤其不想谈什么是非曲直。”
刘威故意作出为难的语气。
“谁沉迷过去了？有这样的人么，告诉我他在哪里，我们一起去打他！”
庄三木很义愤填膺。
“庄经理，你不知道有这样的人？”
“没有，我周围从来没发现有这种人。”庄三木斩钉截铁。
刘威强忍住笑：“那行，择日不如撞日，就今天中午吧，让我们一起展望未来。”
“好，展望未来！”
刘威拨通胡必霞的电话，把庄三木要求见面的事对她一说。
胡必霞问：“他一年能带给我们多少生意？”
“大概三千万吧。”
刘威根据上一世的经验据实回答。
胡必霞顿时加大了音量：“拿下这个客户，我们的销售额岂不是能增加一成以上？”
刘威道：“是的。”
销售额增加10%，利润额的增加可不止这个数，因为新增的部分不用覆盖固定费用。
“太好了！小刘，搞掂这个客户，我给你升科长！”
胡必霞在电话那头压低了声音。
刘威这边却本能地一退缩。
他连展会的场地都订好了，离开叉车公司已是倒计时的事，这时候还去当科长，有点被动。
转制小组那边他都在头疼，怎么样才能不造成伤害地退出来。
想着夏长坤殷切的目光……
唉，夏总，我把你的腿救了，将功抵过吧。
“胡经理，我觉得廖科长人挺好的，让他靠边不是太好吧？”
胡必霞道：“我不会再设立一个科么？”
刘威还想推辞，转念一想，这事也不急在现在，何必在胡必霞兴头上扫她的情绪？
就转了话题，跟胡必霞确定了吃饭的时间，转头告诉了庄三木。
地铁到了叉车厂小区这边，刘威和陆伟出了站，刘威去酒楼跟胡必霞汇合，陆伟回公司面试招人。
前天刘威在招聘网站发了广告，这两天已经有不少简历投了过来。
刘威和胡必霞在包厢坐定不久，庄三木就来了。
他皮鞋锃亮，头发油光，满脸笑容，手里居然还提着一袋盒装的茶叶要送给胡必霞，看包装估计价格不菲。
接下来吃饭，宾主相谈甚欢。
没有任何不愉快，没有任何怀旧，统统都是展望未来。
双方很快敲定了合作细节。
叉车公司把几个主打型号的叉车各送一台到庄三木的展厅，如果客户要货，直接从叉车公司发出，叉车公司按照销售额的等级返点给四方销售行。
其实前世时刘威跟庄三木一番接触下来，很佩服他这个性格。
事情可以犹豫，可以反复掂量，甚至犹豫不前。
但一旦决定要做了，他的身段立刻可以放得很低。
理性绝对压制感性。
不像有的人，总被情绪牵制，明知道自己应该做什么，却就是做不到位。
这种人，挺多的。
走在回公司的路上，胡必霞一脸喜气，眉目含笑，时不时打量刘威几眼。
“胡经理，你老是看我做什么，我的衣服脱线了么？”
“小刘，我想好了，我把省内科一分为二，廖彬当省内一科的科长，你当省内二科的科长。”
“胡经理，这太快了，我才来公司不到一个月，还是个职场新人……”
“等庄三木这边稳定在三千万的销售额，我再给你介绍别的客户，过两年我给你升部门副经理。”
“胡经理，说实话，我还有很多东西要向老员工学习……”
“小刘，你觉得小赵当你的科员怎么样？”
“赵玮菁？不合适吧……”
“对了，今天下班我要请大家吃饭，庆祝收获一个大客户。”胡必霞把手一挥。
“胡经理，我觉得这事暂时低调为好，万一庄三木有变，我们就被动了。”
虽然从前世的经历看，这个可能性极小，不过刘威还是有必要提醒一下。
胡必霞想了想道：“你说得有道理，那就换个理由吧，嗯，庆贺你上个月卖掉两台叉车！”
刘威：……
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吴碧丽想拒绝刘威，因为他的要求不符合惯例，哪有展馆方先盖章的道理？
不过转念一想，自己这个展馆刚刚启用，平时也没几个展会，刘威这单要是真跑到对面去了，而另外一个客户最后也没成，自己的提成找谁拿。
如果把刘威留住，万一这展会就做开了呢，真像他说的那样每个月开一场，自己的提成就很可观了。
陆伟不失时机地提议：“吴小姐，你还是去问问经理吧，反正也不耽误什么，或许你们经理和我们刘总是一个思路呢？”
吴碧丽转身走了出去。
十分钟之后，她走了进来，这次是兴高采烈的表情，刘威知道多半是妥了。
吴碧丽把合同往刘威面前一放，声音很甜：“刘老板，我们经理已经签名盖章了，该你们了。”
刘威暗暗好笑，表面上却装作余怒未消，把合同往陆伟那边一推。
陆伟拿起，上下扫视一眼，果然见展馆的公章已经盖好，对刘威道：“刘总，我看展馆这边也挺有诚意的，您就别生气了。”
吴碧丽也连声安慰。
刘威这才拿出公章盖上，签上自己的大名。
场租总共30万，三天之内先付10万，开展前再付20万，十一期间的场地就归威牛展览使用了。
刘威把合同收进包里，这才露出笑容，与吴碧丽握手道别。
租场之后，一直到展会结束，少不了跟展馆打交道，双方是一条船上的伙伴。
如果以后每个月都要在这里办一场，那差不多算是夫妻了，态度自然要好一点。
场租虽然比预想的多了十万，但场地毕竟落实了，如果展会如愿做成，这十万很容易就能赚回来，没必要在意这点小钱。
刘威图的是长远。
况且有人争这个档期，说明它确实有价值，不好的档期谁跟你争？
这样一想，刚才心里闷下的气也就消了。
有了陆伟加盟，原本朦胧的设想迅速变成现实，刘威的心情十分舒畅。
两人下了楼梯，大步向展馆的大门走去。
展馆门口有两个人站着，正在说话，见刘威和陆伟出来，转头望了过来，刘威认出正是刚才在楼梯上擦肩而过的瓷砖展老板段武。
“十一的场地刚才是你们订了？”
段武的声音和表情一样，都有点阴森森的感觉。
不过他这一问，刘威马上就明白了，刚才跟自己竞价的对手就是眼前这个段武，他做瓷砖展，收取的参展费应该不算太高，所以承担不了10元以上的费用。
而自己是想通过这场展会把威牛展览的名气打出来，并不在乎多几万少几万，所以最后胜过了他。
但不惜得承认，展馆这次做的很不地道，就为了多收一点场租，挑起了两个展览公司老板明争暗斗，失败方心里多少都是不舒服的。
最好的应对就是装作不知道对方的存在，把这事全部推给展馆，当然了，这也是实情。
刘威惊讶道：“你怎么知道？”
段武笑笑，也没回答，继续问：“这么高的场租你也敢拿，准备做什么展？”
“汽车展。”
“汽车展？靠卖几张入场门票，你能赚到钱？你是第一次办展吧？”段武有点好笑。
刘威不想反驳，他知道这个年头的人对汽车展的理解。
就是半卖半送展位，找一堆豪华汽车来摆着，再找一群漂亮的模特往汽车边一站，吸引市民来看豪车美女，入场门票30元。
有一万人来参观就是30万，可以抵掉场租。
有两万人来参观就是60万，除了场租以外，还可以抵掉人工工资、广告费以及其他杂费，基本打平手。
如果有两万人以上的观众入场，展览公司就开始赚钱了。
问题是，你能在三天的时间内吸引到两万以上的人过来看豪车美人吗？
其实很难。
铺天盖地打广告，当然可以增加观众，但付出的广告费也会惊人，不见得划算。
所以这类车展，基本的生存状态就是赚点小钱，如果同期有别的汽车展一分流，那就铁定亏钱。
段武这样讲，其实很客观，没有贬低刘威的意思。
他只是不知道刘威这个展不是赚门票，而是低价卖车。
车，不是摆来看的，是要在展会现场真的卖出去！
刘威当然不会告诉段武这个商业秘密，所以他只是向对方友好地笑笑。
“没错，我是第一次办展，随便玩玩。”
段武立刻瞪大眼。
“随便玩玩？这是要真金白银地往里面砸钱的，你有多少钱砸？”
刘威微微一笑：“我也不知道，得问问我老爸。”
段武一愣。
刘威和陆伟就昂首走了出去。
段武瞪着刘威的背影，五味杂陈。
“原来遇到一个富二代啊，都不把钱当钱看，难怪抢不过这家伙……”
两人走进地铁站，手机响，刘威拿起一看，庄三木打来的。
刘威微微一笑，这几天他故意没去理他，这家伙果然按捺不住，自己先主动联系了。
“喂，哪位？”刘威明知故问。
这是他的老套路，套路虽老，却屡试不爽。
“靓仔，你上次说请我和你们经理一起吃饭，是不是真的？”
庄三木可没闲情跟刘威玩这无聊的把戏，选择单刀直入。
“庄经理，这事恐怕有点难度，我经理说吃饭没问题，但她不想沉迷于过往，只想展望未来，尤其不想谈什么是非曲直。”
刘威故意作出为难的语气。
“谁沉迷过去了？有这样的人么，告诉我他在哪里，我们一起去打他！”
庄三木很义愤填膺。
“庄经理，你不知道有这样的人？”
“没有，我周围从来没发现有这种人。”庄三木斩钉截铁。
刘威强忍住笑：“那行，择日不如撞日，就今天中午吧，让我们一起展望未来。”
“好，展望未来！”
刘威拨通胡必霞的电话，把庄三木要求见面的事对她一说。
胡必霞问：“他一年能带给我们多少生意？”
“大概三千万吧。”
刘威根据上一世的经验据实回答。
胡必霞顿时加大了音量：“拿下这个客户，我们的销售额岂不是能增加一成以上？”
刘威道：“是的。”
销售额增加10%，利润额的增加可不止这个数，因为新增的部分不用覆盖固定费用。
“太好了！小刘，搞掂这个客户，我给你升科长！”
胡必霞在电话那头压低了声音。
刘威这边却本能地一退缩。
他连展会的场地都订好了，离开叉车公司已是倒计时的事，这时候还去当科长，有点被动。
转制小组那边他都在头疼，怎么样才能不造成伤害地退出来。
想着夏长坤殷切的目光……
唉，夏总，我把你的腿救了，将功抵过吧。
“胡经理，我觉得廖科长人挺好的，让他靠边不是太好吧？”
胡必霞道：“我不会再设立一个科么？”
刘威还想推辞，转念一想，这事也不急在现在，何必在胡必霞兴头上扫她的情绪？
就转了话题，跟胡必霞确定了吃饭的时间，转头告诉了庄三木。
地铁到了叉车厂小区这边，刘威和陆伟出了站，刘威去酒楼跟胡必霞汇合，陆伟回公司面试招人。
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刘威和胡必霞在包厢坐定不久，庄三木就来了。
他皮鞋锃亮，头发油光，满脸笑容，手里居然还提着一袋盒装的茶叶要送给胡必霞，看包装估计价格不菲。
接下来吃饭，宾主相谈甚欢。
没有任何不愉快，没有任何怀旧，统统都是展望未来。
双方很快敲定了合作细节。
叉车公司把几个主打型号的叉车各送一台到庄三木的展厅，如果客户要货，直接从叉车公司发出，叉车公司按照销售额的等级返点给四方销售行。
其实前世时刘威跟庄三木一番接触下来，很佩服他这个性格。
事情可以犹豫，可以反复掂量，甚至犹豫不前。
但一旦决定要做了，他的身段立刻可以放得很低。
理性绝对压制感性。
不像有的人，总被情绪牵制，明知道自己应该做什么，却就是做不到位。
这种人，挺多的。
走在回公司的路上，胡必霞一脸喜气，眉目含笑，时不时打量刘威几眼。
“胡经理，你老是看我做什么，我的衣服脱线了么？”
“小刘，我想好了，我把省内科一分为二，廖彬当省内一科的科长，你当省内二科的科长。”
“胡经理，这太快了，我才来公司不到一个月，还是个职场新人……”
“等庄三木这边稳定在三千万的销售额，我再给你介绍别的客户，过两年我给你升部门副经理。”
“胡经理，说实话，我还有很多东西要向老员工学习……”
“小刘，你觉得小赵当你的科员怎么样？”
“赵玮菁？不合适吧……”
“对了，今天下班我要请大家吃饭，庆祝收获一个大客户。”胡必霞把手一挥。
“胡经理，我觉得这事暂时低调为好，万一庄三木有变，我们就被动了。”
虽然从前世的经历看，这个可能性极小，不过刘威还是有必要提醒一下。
胡必霞想了想道：“你说得有道理，那就换个理由吧，嗯，庆贺你上个月卖掉两台叉车！”
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